SEO et Google Ads : GoodCollect divise son coût par lead
SODIGIX a transformé l’acquisition de GoodCollect grâce à une approche mêlant SEO et Google Ads : coût par lead divisé, taux de conversion multiplié et visibilité organique en forte hausse.
En bref
- Client : GoodCollect, plateforme de location de bennes et de gestion des déchets (France, Belgique, Espagne).
- Contexte : marché concurrentiel dominé par Ecodrop et Les Ripeurs, avec des budgets publicitaires supérieurs et une autorité SEO à construire.
- Leviers : reprise des campagnes Google Ads, optimisation SEO technique et éditoriale, fiabilisation du suivi des conversions.
- Résultats : coût par lead -82 %, taux de conversion ×11, Google Ads 1re source d’acquisition, position SEO +6 places.
Présentation de GoodCollect
GoodCollect est une plateforme de location de bennes et de gestion des déchets, présente en France, en Belgique et en Espagne. Sur un marché disputé par des acteurs comme Ecodrop et Les Ripeurs, souvent dotés de budgets publicitaires plus lourds, l’enjeu est de capter une demande à forte intention tout en maîtrisant le coût d’acquisition.
Notre mission
- Reprise et restructuration des campagnes Google Ads.
- Recentrage sur les requêtes à forte intention d’achat.
- Fiabilisation du suivi et de la valeur des conversions.
- Optimisation SEO technique : sitemap, robots.txt, erreurs, images, balises.
- Optimisation éditoriale et des balises title et meta description.
- Renforcement de l’autorité et des signaux de marque.
Notre approche combine acquisition payante et référencement naturel pour bâtir une croissance rentable et durable, moins dépendante du seul budget média.
Les résultats obtenus
SEO : une visibilité organique en forte hausse
En quelques mois, par rapport à la période précédente :
- Mots-clés hors marque en Top 1 : +160 % (3 069 mots-clés).
- Mots-clés hors marque en Top 3 : +97 % (10 332 mots-clés).
- Mots-clés hors marque en Top 10 : +112,5 % (9 672 mots-clés).
Google Ads : coût par lead divisé, conversions multipliées
Depuis la reprise du compte :
- Coût par lead divisé par près de 6 (soit -82 %).
- Taux de conversion multiplié par 11.
- Google Ads devenue la 1re source d’acquisition de nouveaux utilisateurs.
- Recentrage sur les requêtes à forte intention d’achat et suivi des conversions fiabilisé.
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Une approche globale : SEO et Google Ads
Dans ce projet, pas de recette générique : tout est pensé sur-mesure pour GoodCollect. Nos équipes travaillent simultanément l’acquisition de trafic (SEO et Google Ads) et la qualité des leads générés, avec un pilotage stratégique continu. Cette vision d’ensemble aligne chaque action sur un même objectif business : faire baisser le coût par lead tout en développant les demandes entrantes.
La méthode Google Ads déployée pour GoodCollect
À la reprise du compte, SODIGIX a remis à plat toute la gestion de ses campagnes Google Ads de GoodCollect, avec une logique simple : dépenser mieux plutôt que dépenser plus.
- Audit des campagnes existantes et repérage des dépenses inutiles.
- Restructuration par intention d’achat et par zone (France, Belgique, Espagne).
- Enchères pilotées sur les conversions réelles, avec valorisation des actions les plus stratégiques.
- Revue mensuelle des termes de recherche et exclusion des requêtes non qualifiées.
- Tests de nouveaux leviers basés sur l’intention, dont les campagnes pilotées par l’IA, pour capter la demande.
- Adaptation continue à la saisonnalité et à la pression concurrentielle du marché.
Un meilleur rendement à budget maîtrisé
En fiabilisant le suivi des conversions et en priorisant les requêtes à forte intention d’achat, nous avons amélioré le rendement du trafic existant, sans multiplier les dépenses.
Un pilotage premium et transparent
La performance ne tient dans la durée que si elle est pilotée en toute clarté. Sur GoodCollect, le suivi est pensé pour que rien ne reste dans une boîte noire :
- Compte et campagnes entièrement accessibles au client, sans zone d’ombre.
- Décisions stratégiques validées ensemble avant chaque déploiement.
- Restitution mensuelle des positions et des termes de recherche, analysée et commentée.
- Pédagogie continue sur les KPI et les arbitrages, pour une équipe autonome.
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