Mesurer la performance de vos campagnes publicitaires est un enjeu vital pour toute entreprise. Pourtant, beaucoup d’annonceurs dépensent des milliers d’euros sur Google Ads sans réellement savoir quelles actions génèrent des ventes ou des leads.
Quelle annonce déclenche une conversion ? Quel mot-clé rapporte le plus ? Comment suivre efficacement les actions de conversion sur votre site ?
C’est là qu’intervient le tracking Google Ads avec GA4 et Tag Manager. Ce dispositif, combinant Google Analytics 4, Google Tag Manager et vos balises Google Ads, offre une vision complète du parcours utilisateur, du clic initial jusqu’à la conversion. En maîtrisant ce suivi, vous transformez vos campagnes en un levier d’optimisation mesurable et durable.
Pourquoi le tracking Google Ads est indispensable ?
Chaque clic sur une annonce représente une opportunité commerciale. Mais sans suivi précis, impossible de savoir ce que devient ce clic. Le tracking permet de :
- Mesurer vos conversions Google Ads : formulaires remplis, appels, achats, téléchargements, etc.
- Améliorer votre taux de conversion grâce à des données exploitables.
- Évaluer le ROI réel de vos campagnes publicitaires.
- Optimiser vos budgets en coupant ce qui ne convertit pas.
- Automatiser vos actions de remarketing grâce à un taggage précis.
Étape 1 : connecter Google Ads, GA4 et Tag Manager
Avant de mettre en œuvre le tracking, il faut relier vos outils entre eux. Cette étape garantit que les données circulent correctement du clic à la conversion.
Petit rappel utile :
Google Analytics 4 (GA4) est la nouvelle version de l’outil d’analyse de Google. Il mesure le comportement des visiteurs sur votre site, les événements clés et les conversions, et offre une vision unifiée entre web et application.
Google Tag Manager (GTM), lui, agit comme un gestionnaire central de balises : il vous permet d’ajouter, tester et déclencher vos balises marketing (Google Ads, GA4, pixels réseaux sociaux, etc.) sans modifier le code de votre site.
Créer et relier vos comptes
a) Créer une propriété GA4
>Connectez-vous à Google Analytics .
>Créez une nouvelle propriété GA4 pour votre site web si ce n’est pas déjà fait.
>Renseignez les informations demandées (nom du site, fuseau horaire, devise).
>Google vous fournira un ID de mesure (format G-XXXXXXX) à conserver : il servira pour votre balise GA4 dans Tag Manager.
b) Installer Google Tag Manager
>Rendez-vous sur Google Tag Manager .
>Créez un
conteneur
pour votre site (ex. “siteweb.fr – GTM”).
>Copiez le code fourni et intégrez-le dans toutes les pages de votre site :
>>une balise dans la section
>>et une balise juste après l’ouverture du .
Astuce : si vous utilisez un CMS (WordPress, Shopify, Wix…), il existe souvent un module ou une zone “Google Tag Manager” pour insérer ce code sans développement.
c) Lier Google Ads à GA4
>Connectez-vous à votre compte Google Ads.
>Dans le menu supérieur, cliquez sur Outils et paramètres → Configuration → Comptes associés.
>Sélectionnez Google Analytics (GA4) puis cliquez sur Associer.
>Activez le partage des audiences et des conversions entre les deux plateformes.
Cela permettra à Google Ads d’importer vos conversions depuis GA4 et de les utiliser pour optimiser vos campagnes.
Configurer la balise Google Tag Manager
Une fois vos comptes reliés, vous devez installer la balise Google principale (Google Tag) dans GTM. Cette balise est le “pont technique” entre votre site, GA4 et Google Ads.
Étapes à suivre :
- Dans Google Tag Manager, cliquez sur “Nouveau tag”.
- Sélectionnez Google Tag (ou “Configuration GA4” selon votre interface).
- Collez votre ID de mesure GA4 ou votre identifiant Google Ads (type AW-XXXXXXXXX).
- Dans la section “Déclenchement”, choisissez Initialization – All Pages.
Cela garantit que la balise se charge immédiatement au moment où la page s’ouvre, avant tout autre script.
Cette balise enverra à Google les interactions majeures sur votre site : affichages, clics, formulaires, achats, etc.
Ajouter la balise conversion linker (indispensable)
Ajoutez systématiquement une balise Conversion Linker dans Tag Manager et déclenchez-la sur toutes les pages du site.
Cette balise a un rôle souvent méconnu, mais essentiel :
- Elle repère le paramètre “gclid” (Google Click Identifier) ajouté aux URL après un clic sur une annonce.
- Elle enregistre ce paramètre dans des cookies spécifiques (_gcl_aw et _gcl_au).
- Ces cookies permettent à Google Ads d’attribuer chaque conversion au bon clic publicitaire, même plusieurs jours après la visite initiale.
Sans Conversion Linker, une partie de vos ventes ou leads risque d’être comptée comme “trafic direct” ou “autre”, faussant vos données.*
Pour l’ajouter :
1. Dans GTM, cliquez sur Nouveau tag.
2. Choisissez le type Conversion Linker.
3. Définissez le déclencheur : All Pages (Initialization).
4. Enregistrez et publiez votre conteneur.
Résultat : vos données Google Ads deviennent plus fiables, les conversions sont correctement attribuées, et vos stratégies d’enchères automatiques gagnent en précision.
Tester la configuration
Avant de publier vos balises :
- Activez le mode Aperçu dans Google Tag Manager.
- Chargez votre site et vérifiez que la balise Google et la balise Conversion Linker se déclenchent correctement.
- Ouvrez ensuite Google Analytics 4 → Flux de données → Débogage pour confirmer la réception des événements.
- Enfin, dans Google Ads, assurez-vous que les conversions importées depuis GA4 apparaissent bien dans vos rapports.
Étape 2 : configurer le suivi avancé des conversions
Le suivi avancé des conversions (Enhanced Conversions) est une fonctionnalité qui améliore la précision du tracking, notamment depuis la disparition des cookies tiers. Il permet d’envoyer à Google des données chiffrées (email, téléphone, nom) de vos clients après une action de conversion, tout en respectant le RGPD.
Pourquoi l'activer ?
- Il augmente la fiabilité du suivi des conversions Google.
- Il réduit les pertes de données dues aux bloqueurs de cookies.
- Il optimise les enchères automatiques basées sur le taux de conversion réel.
Comment le mettre en place ?
1. Dans votre compte Google Ads, accédez à Outils et paramètres → Mesures → Conversions.
2. Sélectionnez une action de conversion (par ex. “formulaire soumis” ou “achat”).
3. Activez le suivi avancé des conversions.
4.Configurez la balise dans Google Tag Manager pour envoyer les données correspondantes.
Grâce à ce paramétrage, chaque conversion sur votre site internet est associée au bon clic (grâce au paramètre gclid) et vous obtenez des rapports plus fiables.
À savoir : Google distingue deux types d’actions de conversion :
- les conversions primaires, qui servent à optimiser vos enchères (ex. achat, rendez-vous, lead qualifié),
- et les conversions secondaires, utiles pour suivre l’intérêt (ex. clic sur un bouton, visite de page, téléchargement).
Séparer les deux évite d’envoyer des signaux contradictoires à l’algorithme et renforce la cohérence de votre stratégie d’enchères.
Étape 3 : créer vos actions de conversions dans GA4
Une action de conversion correspond à une interaction importante sur votre site : envoi de formulaire, ajout au panier, achat, réservation, appel téléphonique, etc.
Dans GA4
- Rendez-vous dans Admin > Événements > Créer un événement.
- Définissez un nom clair (ex. : “lead_form_submitted”).
- Activez-le comme “Conversion”.
Dans Google Tag Manager
- Créez une balise GA4 événement.
- Ajoutez un déclencheur précis (ex. clic sur le bouton “Envoyer”).
- Publiez vos modifications.
Dans Google Ads
Importez vos conversions depuis GA4 via Outils → Mesures → Conversions → Importer → Google Analytics 4.
Vos campagnes Ads pourront ainsi ajuster automatiquement les enchères en fonction des données réelles de conversion.
Étape 4 : assurer la conformité avec le Consent Mode V2
Pour que vos conversions Google Ads soient fiables, votre site doit implémenter le Google Consent Mode V2 via votre CMP (Axeptio, Didomi, etc.). Ce mode envoie trois signaux essentiels :
- ad_storage (stockage publicitaire autorisé ou non),
- ad_user_data (transmission des données utilisateur consenties),
- ad_personalization (autorisation de personnaliser les annonces).
Sans ces signaux, les conversions peuvent être sous-estimées. Le Consent Mode garantit un tracking conforme tout en préservant la performance des campagnes.
Étape 5 : mesurer et interpréter vos données
Une fois le tracking en place, il faut analyser les performances pour optimiser vos campagnes. Voici les principaux indicateurs à suivre :
- Conversions Google Ads : nombre total d’actions enregistrées.
- Taux de conversion : proportion de visiteurs ayant réalisé une action clé.
- Coût par conversion (CPA) : combien vous coûte chaque lead ou vente.
- ROAS (Retour sur les dépenses publicitaires) : indicateur de rentabilité.
- Clics et impressions : pour évaluer la portée et la pertinence de vos annonces.
Conseil des experts de SODIGIX : comparez toujours les conversions natives Google Ads avec les imports GA4. Les conversions natives sont souvent plus fiables pour l’optimisation des enchères, tandis que les imports GA4 facilitent l’analyse globale dans Analytics.
Interpréter les résultats
Si votre taux de conversion est faible :
- Vérifiez la cohérence entre votre annonce et la page d’atterrissage.
- Analysez le comportement utilisateur (rebond, durée, navigation).
- Testez différentes variantes de messages, visuels ou appels à l’action.
Si votre volume de conversions chute :
- Contrôlez la balise Google Ads et le bon fonctionnement du tag GA4.
- Vérifiez la présence du paramètre gclid dans vos URL.
- Assurez-vous que vos balises ne sont pas bloquées par le navigateur ou par un paramètre RGPD mal configuré.
Étape 6 : exploiter le suivi pour optimiser vos campagnes
Un tracking efficace ne sert pas qu’à mesurer : il permet aussi d’optimiser vos performances Google Ads.
Ajuster vos stratégies d’enchères
Grâce aux données collectées, vous pouvez confier à Google le pilotage automatique des enchères :
- CPA cible (coût par conversion souhaité).
- ROAS cible (retour sur investissement publicitaire visé).
Ces stratégies reposent sur la qualité de votre suivi et sur le volume de conversions remontées.
Optimiser vos annonces et vos pages
- Identifiez les mots-clés qui génèrent le plus d’actions.
- Mettez en avant les offres ou produits à fort taux de conversion.
- Simplifiez vos pages pour accélérer le passage à l’action (achat ou lead).
- Utilisez les audiences issues de GA4 pour vos campagnes de remarketing.
Exemple concret
Une PME e-commerce suivie par SODIGIX a mis en place le tracking Google Ads via GA4 et Tag Manager. Résultat après 2 mois : + 41 % de conversions, – 22 % de CPA et une meilleure compréhension du parcours client. En exploitant les données de suivi avancé des conversions, elle a pu concentrer son budget sur les mots-clés et annonces les plus rentables.
Étape 7 : aller plus loin avec le server-side tracking
Certaines entreprises, notamment les e-commerçants à fort trafic, commencent à migrer vers le tracking server-side, via une instance Google Tag Manager Server. L’objectif : rendre le suivi plus fiable, moins dépendant des bloqueurs de cookies ou des restrictions navigateur, et mieux contrôler les données envoyées aux plateformes (Google Ads, GA4, Meta…).
Ce n’est pas indispensable pour démarrer, mais c’est une évolution naturelle quand vos enjeux publicitaires deviennent importants ou que la précision de vos données devient stratégique (ROAS, LTV, optimisation des audiences…).
Pour garantir un tracking fiable dans le temps :
- Installez la balise Google et la Conversion Linker sur toutes les pages, au déclenchement “Initialization – All Pages”.
- Vérifiez régulièrement vos balises et déclencheurs dans Google Tag Manager après chaque mise à jour de votre site.
- Excluez le trafic interne pour éviter les données polluées.
- Utilisez des UTM clairs pour distinguer chaque campagne.
- Testez vos conversions en mode Aperçu GTM avant publication.
Un suivi bien configuré, testé et maintenu dans le temps est la condition indispensable d’une prise de décision fiable.
Conclusion : faites de vos données un levier de croissance
Le tracking Google Ads avec GA4 et Tag Manager n’est pas réservé aux experts techniques.
C’est un outil stratégique pour tout dirigeant de PME, e-commerçant ou responsable marketing souhaitant piloter ses investissements avec précision. Vous saurez enfin d’où viennent vos prospects, quelles campagnes rapportent vraiment et comment améliorer durablement vos performances publicitaires.
Chez SODIGIX, nous accompagnons les entreprises dans la création, la configuration et l’optimisation de leur suivi Google Ads. Contactez-nous dès aujourd’hui pour un audit gratuit ou un rendez-vous avec un expert SEA. Chaque donnée compte : faisons-en une force.
La FAQ de l'agence Google Ads SODIGIX
Comment vérifier le suivi des annonces Google ?
Ouvrez le mode “Aperçu” dans Google Tag Manager et simulez un clic ou une conversion.
Vous pouvez aussi tester le déclenchement de vos balises avec l’extension Tag Assistant.
Où puis-je trouver une balise Google Ads ?
Dans votre compte Ads : Outils > Mesures > Conversions, sélectionnez une action puis cliquez sur “Configurer la balise”.
Copiez le code fourni et insérez-le via Google Tag Manager sur votre site web.
Qu’est-ce que le paramètre GCLID ?
Le gclid (Google Click Identifier) est un identifiant unique ajouté à l’URL après un clic sur une annonce.
Il permet à Google de relier le clic à la conversion correspondante.
Quelle est la différence entre conversion primaire et secondaire ?
Les conversions primaires servent à l’optimisation des campagnes (achat, devis, appel).
Les secondaires permettent de suivre des signaux d’intérêt sans influencer les enchères.
Qu’est-ce que le Consent Mode V2 ?
C’est une mise à jour du système de consentement Google qui garantit que vos conversions restent mesurées même sans cookies, tout en respectant les choix de l’utilisateur.
Que fait la balise Conversion Linker ?
Elle associe le gclid aux cookies de votre site (_gcl_aw, gclau) pour relier un clic publicitaire à une conversion.
Sans elle, une partie de vos conversions ne sera pas attribuée.
Est-ce que le server-side tracking est utile ?
Oui, surtout pour les sites à fort trafic ou à enjeux publicitaires élevés. Il améliore la fiabilité des données et limite les pertes dues aux navigateurs.
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