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6 conseils pour une publicité LinkedIn efficace

Harold Dorstter
   |
13 novembre 2023
   |
Social Media

Avec plus de 630 millions d’utilisateurs, LinkedIn est le plus grand réseau social professionnel au monde ! Si vous cherchez à accroître la visibilité de votre marque, LinkedIn doit faire partie intégrante de votre approche publicitaire.

LinkedIn est essentiel pour les entreprises qui souhaitent entretenir des relations avec un public de professionnels. C'est la plateforme idéale pour permettre à votre marque de rester connectée et de renforcer sa présence dans le paysage digital concurrentiel d'aujourd'hui.

En quelques chiffres, des campagnes de publicité LinkedIn Ads Vs des campagnes publicitaires traditionnelles enregistrent :

  • 2 fois plus d’engagement
  • 2 fois plus de conversions
  • 6 fois plus de chances de convertir
  • 6 fois plus de chances de convertir

LinkedIn révolutionne le monde de l'entreprise grâce à son réseau social professionnel étendu, offrant aux entreprises un outil puissant pour réussir si elles l'utilisent correctement. Avec une planification réfléchie et des optimisations intelligentes, les entreprises de toute taille peuvent maximiser leur impact sur cette plateforme de pointe.

Ainsi, pour maximiser votre succès, bénéficiez des conseils d’une agence SMA premium pour booster vos performances !

Comment faire une bonne pub LinkedIn ?

Pour faire de la publicité qui performe sur le réseau social LinkedIn, soit avec un excellent taux de conversion, quelques bonnes pratiques doivent être suivies. Nos experts vous expliquent comment faire du bon contenu sponsorisé via LinkedIn Ads.

1) Choisir le bon objectif

La sélection de vos objectifs est une étape clé dans le lancement de votre campagne LinkedIn.

Un objectif, c'est en fait l’action attendue sur votre publicité sur LinkedIn. Que souhaitez-vous que votre cible fasse lorsqu’elle voit votre publicité ? Renseigner son email ? Télécharger un livre blanc ? Définir l’action souhaitée de votre campagne est une étape essentielle à ne pas négliger pour obtenir des résultats probants.

Objectifs LinkedIn Ads

Notoriété
Cet objectif est idéal si vous souhaitez faire connaitre votre marque. Vous pouvez par exemple utiliser cet objectif pour obtenir des réactions pour le lancement d’un nouveau produit ou service ou bien encore gagner des abonnées pour renforcer ou développer votre réputation.

Considération
Si vous cherchez un moyen d'accroître la visibilité de votre organisation et d'attirer davantage de personnes, le lancement d'une campagne mettant l'accent sur la considération peut donner d'excellents résultats. Les campagnes ayant cet objectif sont particulièrement efficaces pour renforcer l’engagement de votre communauté, générer du trafic sur votre site web et augmenter la portée de vos publications en augmentant les vues sur vos vidéos.

Conversions
Pour que votre entreprise prospère, les conversions sont essentielles. Cet objectif permet de créer des campagnes pour générer une action de conversion comme générer, attirer et convertir des prospects intéressés par vos produits et / ou services. Mais aussi générer des conversions sur votre site web à vos offres d’emploi.

2) Déterminez la meilleure audience pour sa campagne

Audience LinkedIn Ads


Après avoir déterminé les différents objectifs de votre campagne, vous devez maintenant établir une bonne audience qui va permettre d’enregistrer le maximum de résultats à moindre coût. En ciblant une audience appropriée, vous vous assurez que chaque centime dépensé compte ! Plus d’une vingtaine de critères de ciblage sur LinkedIn Ads sont disponibles pour créer vos audiences, parmi lesquels figurent :

  • La taille de l’entreprise
  • Les données démographiques
  • Les écoles
  • Les centres d’intérêt
  • Les groupes
  • Les compétences
  • Le poste
  • Le niveau hiérarchique
Taille audience LinkedIn Ads

Il est important de prendre en considération la taille de votre audience potentielle. Vous pouvez voir cette estimation lorsque vous renseignez vos critères de ciblage. Les audiences doivent être adaptées à votre budget et vos objectifs chiffrés. En vous concentrant sur les personnes qui devraient s'intéresser à ce que vous avez à offrir, vous vous assurez du succès !

Prenons un exemple. Si vous envisagez de promouvoir un livre blanc, il est essentiel d'évaluer la taille de votre public cible. Fixez des objectifs réalistes et réalisables en fonction du budget et des résultats souhaités : à qui s’adresse votre livre blanc ? Combien de téléchargement souhaitez-vous enregistrer et en combien de temps ?

En ce qui concerne la taille de l’audience, nous avons constaté que les plus efficaces sont celles qui ciblent entre 60 et 400 000 personnes.

En cas de doute sur la taille de votre audience idéale, commencez toujours par une audience large puis au fil du temps, affinez-la en fonction des résultats et de vos objectifs. LinkedIn Ads vous permet d’avoir un maximum de données afin de connaître au mieux votre audience.

3) Choisissez le meilleur format de publicité

Le format de publicité pour une annonce LinkedIn Ads est un facteur de réussite important lorsqu'il s'agit d'atteindre le public souhaité. LinkedIn propose en effet différents formats spécifiques à chaque objectif et chaque public cible.

LinkedIn Ads propose ainsi les formats suivants :

Les Sponsored Content : Les Sponsored Content, sont des publications qui apparaissent directement dans le fil d'actualité. Elles peuvent prendre la forme d’images, de vidéos, de photos ou vidéos. Ce format de publicité va vous permettre de :

  • Cibler une audience cible de qualité grâce aux différents profils LinkedIn
  • Attirer des leads
  • Renforcer votre image de marque
  • Présenter des Publicités Linkedin natives adaptées aux mobiles, ordinateurs et tablettes
Sponsored Content LinkedIn Ads


Les Messages Ads : Le format messages Ads LinkedIn sont un moyen efficace d'atteindre des audiences avec des messages personnalisés. Grâce à ces messages sponsorisés, vous avez la possibilité d'établir des connexions significatives et de communiquer efficacement votre offre.

Text Ads LinkedIn Ads


Les Dynamic Ads : Les Dynamic Ads utilisent les données (âge, profession, centre d’intérêt,…) du profil LinkedIn de l'utilisateur pour créer des annonces personnalisées qui apparaissent sur sa page d'accueil. En plus d'une approche personnalisée, elles offrent une bonne expérience utilisateur qui peut contribuer à capter l'attention et à susciter l'intérêt pour votre publicité sur LinkedIn sur les différents profils de votre audience.

Dynamic Ads


Parmi les Dynamic Ads, vous avez le choix entre plusieurs catégories comme :

  • Follower Ad : Un format qui permet d’augmenter la visibilité de votre page Linkedin, Vous pouvez ainsi augmenter les followers ou les likes par exemple.
  • Spotlight Ad : Ces dernières ne sont ni plus ni moins que des annonces avec des click-to-action personnalisées en fonction du profil de l’utilisateur. Elles vous permettent ainsi de rediriger directement vers votre site, page produit, page contact…
  • Jobs Ad : Comme son nom l’indique, elle permet d’augmenter les candidats potentiels pour une offre d’emploi.

Les formats LinkedIn Ads présentent la possibilité d’intégrer des images ou des vidéos accrocheuses. N’hésitez pas à utiliser et diversifier ces formats et leurs différentes fonctionnalités.

4) Optez pour les tests A/B

Profitez également de la variété qu'offre LinkedIn Ads et libérez le potentiel de votre stratégie de publicité sur LinkedIn grâce aux tests A/B.

Le test A/B est une stratégie qui vise à comparer 2 variables afin d’optimiser de manière continue la campagne publicitaire. Cela peut être une comparaison entre 2 messages différents, 2 audiences différentes ou bien encore 2 visuels différents.

Nous vous conseillons d’effectuer vos tests A/B en 3 étapes :

  • Testez votre audience (laquelle est plus enclin à convertir)
  • Testez le message de votre publicité (assez percutant, assez explicite)
  • Testez les créations telles que les images ou vidéos (votre audience est-elle plus réceptive aux images ? aux vidéos ? à une voix-off ? etc.)

Pour un test A/B efficace, il est important de garder à l’esprit qu’il est d’abord indispensable de se fier aux résultats chiffrés et non pas au budget dépensé. En effet, la stratégie du test A/B est avant tout un investissement pour vous permettre de trouver la recette parfaite pour une campagne réussie et une génération de leads optimale.

5) optez pour une publicité percutante

Cette stratégie peut s’adapter à n’importe quel domaine de publicité sur internet (Google Ads, Microsoft, Ads, etc.), mais encore plus sur LinkedIn Ads avec une cible souvent rodée aux publicités. Il est nécessaire de faire passer votre message rapidement et de marquer votre audience.

Ainsi, privilégiez des publications en vous basant sur ces points :

  • Privilégiez de courts textes, pertinents et informatifs
  • Les vidéos peuvent être un excellent moyen d’attirer la curiosité
  • Demandez-vous toujours quel est le bénéfice de votre cible d’effectuer une action (ex : télécharger des livres blancs, infographies, etc.). Transformez ce(s) bénéfice(s) en message publicitaire.
  • Adaptez votre campagne à votre audience. On ne s’adresse pas de la même manière à des décisionnaires qu’à des candidats pour un poste

6) Gardez un oeil sur vos résultats et l'Insight Tag

D’une importance considérable, gardez à l’esprit que chacune des actions que vous entamez sur LinkedIn peuvent être mesurées comme sur n’importe quelle plateforme publicitaire comme les :

  • Likes
  • Commentaires
  • Partages
  • Impressions
  • Followers
  • Conversions

Sur un tableau de bord, suivez les résultats de vos campagnes pour identifier les stratégies qui portent leurs fruits, puis ajustez-les et affinez-les pour un retour sur investissement maximal.

Le suivi des conversions LinkedIn Ads peut être configuré et optimisé pour suivre n'importe quelle génération de leads, par exemple :

  • Les inscriptions à un formulaire
  • Les téléchargements de contenu
  • Les achats
  • Les abonnements à un service…

En bref, une multitude de données qui peuvent être utiles pour piloter vos campagnes. L’ajout de l’Insight Tag est ainsi obligatoire pour suivre ces données. Il vous permet de voir les performances et les retours de vos campagnes sur votre site ou sur la plateforme de manière automatique et rapide. L’Insight Tag va vous permettre notamment de mieux connaître votre cible en passant par la connaissance et la mesure des différents aspects suivants :

  • Les centres d’intérêts
  • Heures de connexions
  • Les informations personnelles que vous publiez sur notre site web ou que vous soumettez à la publication peuvent être disponibles, via internet, dans le monde entier. Nous ne pouvons empêcher l’utilisation, bonne ou mauvaise, de ces informations par des tiers.
  • Vous acceptez expressément le transfert d’informations personnelles décrit dans cette Section.

Avantages et Inconvénients de la Publicité sur Linkedin

Avantages de faire de la publicité LinkedIn :

  • Ciblage précis : LinkedIn offre des options de ciblage avancées qui vous permettent de diffuser des publicités auprès de votre public cible de manière très précise. Vous pouvez cibler par poste, entreprise, compétences, intérêts, emplacement et bien plus encore.
  • Leads de qualité supérieure : Étant donné que LinkedIn est un réseau social professionnel, les utilisateurs qui interagissent avec vos publicités sont souvent des décideurs ou des professionnels qualifiés, ce qui peut conduire à des leads de meilleure qualité pour votre entreprise.
  • Réseau professionnel : LinkedIn est la principale plateforme sociale pour les professionnels, avec plus de 740 millions de membres dans le monde entier. Cela signifie que vous pouvez atteindre votre public cible directement sur leur lieu de travail et renforcer votre réseau professionnel en même temps.
  • Image de marque : La publicité LinkedIn ou LinkedIn Ads peut contribuer à renforcer la notoriété de votre marque et de votre entreprise en diffusant votre message auprès d'un public professionnel de qualité supérieure.

Inconvénients de faire de la publicité LinkedIn :

  • Coûts élevés : LinkedIn est généralement plus cher que d'autres plateformes publicitaires, et le coût peut augmenter si vous ciblez une audience hautement qualifiée et compétitive.
  • Limites de portée : Bien que LinkedIn ait un public professionnel de grande qualité, sa portée globale est plus limitée que celle d'autres plateformes sociales telles que Facebook ou Instagram.
  • Complexité de la plateforme : La plateforme publicitaire LinkedIn peut sembler complexe pour les nouveaux utilisateurs, avec des options de ciblage avancées qui nécessitent une certaine expertise pour être utilisées efficacement.
  • Orientation professionnelle : Si votre entreprise s'adresse à un public plus grand et moins professionnel, la publicité sur LinkedIn peut ne pas être la meilleure option pour vous.

Publicité sur Linkedin Advertising VS Facebook Ads : Que choisir ?

LinkedIn Ads et Facebook Ads sont deux des plateformes publicitaires les plus populaires utilisées par les entreprises pour atteindre leur public cible.

Si leur fonctionnement semble à priori similaire, il existe des différences clés entre les deux plateformes publicitaire :

Le public cible est l'une des différences majeures entre LinkedIn Ads et Facebook Advertising. LinkedIn est généralement utilisé pour cibler les professionnels, les recruteurs et les entreprises, tandis que Facebook est utilisé pour cibler les consommateurs de tous âges et de toutes professions.

Cela signifie que si votre entreprise cherche à atteindre un public professionnel spécifique, LinkedIn peut être plus efficace. Si au contraire, vous cherchez à toucher un public plus général, alors Facebook s'avère être une meilleure option.

Un autre facteur à prendre en compte est le coût. Bien que les deux plateformes offrent des options de coût par clic (CPC) et de coût par mille impressions (CPM), les coûts peuvent varier considérablement entre les deux. LinkedIn Ads a tendance à être plus cher que Facebook Ads, en particulier pour les campagnes ciblant des professionnels hautement qualifiés.

La fonctionnalité est également une différence clé entre les deux plateformes publicitaires. LinkedIn Ads offre des fonctionnalités de ciblage précises pour atteindre des professionnels spécifiques en fonction de leur titre de poste, de leur entreprise, de leur secteur d'activité et de leur niveau de compétence, tandis que Facebook Ads offre des fonctionnalités de ciblage plus démographiques pour cibler les consommateurs en fonction de leur âge, de leur sexe, de leur situation géographique et de leurs intérêts.

Le choix entre LinkedIn Ads et Facebook Advertising dépend des objectifs de votre entreprise et de votre public cible. Si votre entreprise cherche à atteindre des professionnels spécifiques, les publicités sur LinkedIn peuvent être la meilleure option. En effet, le réseau social Facebook touche un public beaucoup plus généraliste.

En évaluant soigneusement vos besoins et vos options, vous pouvez choisir la plateforme publicitaire qui convient le mieux à votre entreprise.

Linkedin Ads : Combien ça coûte ?

Tout comme toutes campagnes publicitaires (Google Ads, Microsoft Ads, etc.) Le coût des publicités LinkedIn peut varier en fonction de plusieurs facteurs.

Il est important de comprendre que LinkedIn propose différents types de publicités dont les coûts sont différents. Le coût par clic des publicités LinkedIn Sponsored Content par exemple, peuvent coûter entre 6€ et 12€ par clic, tandis que les publicités LinkedIn Sponsored InMail peuvent coûter jusqu'à 0,80€ par message envoyé (environ).

Le coût par clic ou autres coûts peuvent également varier en fonction du ciblage de votre publicité, de la taille de votre audience et de la durée de votre campagne publicitaire. Prévoyez donc un budget total ainsi qu'un budget quotidien suffisant.

Un autre facteur qui influe sur le coût des publicités LinkedIn est la concurrence. Plus il y a d'entreprises qui ciblent la même audience que vous, plus le coût de la publicité Linkedin Ads sera élevé. C'est pourquoi il est important de bien planifier votre campagne publicitaire et de trouver des moyens de vous démarquer de la concurrence.

Les publicités LinkedIn peuvent être coûteuses mais elles peuvent offrir un excellent retour sur investissement. En ciblant précisément votre audience, vous pouvez générer des leads de qualité qui sont plus susceptibles de se convertir en clients.

Il est donc important de considérer le coût des publicités LinkedIn comme un investissement dans votre entreprise plutôt qu'une dépense inutile.

Si vous planifiez votre campagne publicitaire avec soin et que vous ciblez précisément votre audience, les publicités LinkedIn peuvent être une bonne opportunité pour votre entreprise.

Pourquoi choisir SODIGIX comme agence Linkedin ads ?

Le choix d'une agence spécialisée en publicités LinkedIn est crucial pour maximiser les résultats de vos campagnes publicitaires.

L'agence social media que vous choisissez doit posséder une connaissance approfondie de la plateforme LinkedIn Ads ainsi que des compétences en marketing numérique pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.

Chez l'agence marketing digital SODIGIX , nous sommes fiers de notre expertise dans la publicité LinkedIn.

Notre équipe d'experts maîtrise toutes les fonctionnalités de la plateforme et a une compréhension approfondie de l'audience professionnelle cible. Nous comprenons que chaque entreprise est unique et nous nous adaptons à vos besoins spécifiques pour créer des campagnes publicitaires efficaces qui vous permettront d'atteindre vos objectifs.

Notre agence vous accompagne de la création de vos publicités Linkedin à la mise en place de la stratégie de ciblage la plus adaptée à votre audience cible.

Nous assurons également une gestion continue de vos campagnes publicitaires pour maximiser votre retour sur investissement (ROI) en vous fournissant des rapports détaillés pour mesurer les performances de vos campagnes.

En choisissant SODIGIX comme votre agence LinkedIn Ads, optez pour une expertise au service de ses clients, et boostez votre ROI de manière stratégique et durable. N'hésitez pas à nous contacter pour prendre rendez-vous sur la page contact de notre site web ou directement par téléphone.

Conclusion

LinkedIn représente une opportunité révolutionnaire pour les entreprises, offrant la possibilité de renforcer considérablement leur présence et leur portée grâce à une stratégie marketing efficace sur les réseaux sociaux.

LinkedIn Ads permet à votre marque de cibler les professionnels que vous souhaitez, grâce à sa technologie de ciblage ultra avancée.

Avec des options et des optimisations basées sur le comportement et les différents centres d'intérêts, vous avez un contrôle total sur les personnes qui voient votre annonce, offrant une visibilité maximale pour des campagnes entièrement personnalisées.

Avec des tactiques stratégiques et des optimisations bien exécutées (ex : A/B Tests sur le message ou les visuels), vos publicités sur Linkedin peuvent maximiser son succès potentiel.

Ne négligez pas les phases de tests et profitez de l’ensemble des fonctionnalités LinkedIn Ads pour trouver la recette parfaite pour votre stratégie publicitaire !

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Harold Dorstter

Harold Dorstter

Cofondateur de SODIGIX, je suis passionné par les nouvelles technologies et les stratégies innovantes en matière de marketing digital.
J'aide les entreprises à atteindre leurs objectifs de marketing grâce à des solutions personnalisées et efficaces.

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