Avec plus de 630 millions d’utilisateurs, LinkedIn est le plus grand réseau professionnel au monde ! Si vous cherchez à accroître la visibilité de votre marque, LinkedIn doit faire partie intégrante de votre approche publicitaire.
LinkedIn est essentiel pour les entreprises qui souhaitent entretenir des relations avec un public de professionnels engagés. C'est la plateforme idéale pour permettre à votre marque de rester connectée et de renforcer sa présence dans le paysage digital concurrentiel d'aujourd'hui.
Nos conseils en publicité LinkedIn
En quelques chiffres, des campagnes LinkedIn Ads Vs des campagnes publicitaires traditionnelles enregistrent :
- 2 fois plus d’engagement
- 2 fois plus de conversions
- 6 fois plus de chances de convertir
- 6 fois plus de chances de convertir
LinkedIn révolutionne le monde de l'entreprise grâce à son réseau social étendu, offrant aux entreprises un outil puissant pour réussir si elles l'utilisent correctement. Avec une planification réfléchie et des optimisations intelligentes, les entreprises de toute taille peuvent maximiser leur impact sur cette plateforme de pointe.
Ainsi, pour maximiser votre succès, bénéficiez des conseils d’une agence SMA premium pour booster vos performances !
1) Choisir le bon objectif
La sélection de vos objectifs est une étape clé dans le lancement de votre campagne LinkedIn.
Un objectif, c'est en fait l’action attendue sur votre publicité LinkedIn. Que souhaitez-vous que votre cible fasse lorsqu’elle voit votre publicité ? Renseigner son email ? Télécharger un livre blanc ? Définir l’action souhaitée de votre campagne est une étape essentielle à ne pas négliger pour obtenir des résultats probants.
Notoriété
Cet objectif est idéal si vous souhaitez faire connaitre votre marque. Vous pouvez par exemple utiliser cet objectif pour obtenir des réactions pour le lancement d’un nouveau produit ou service ou bien encore gagner des abonnées pour renforcer ou développer votre réputation.
Considération
Si vous cherchez un moyen d'accroître la visibilité de votre organisation et d'attirer davantage de personnes, le lancement d'une campagne mettant l'accent sur la considération peut donner d'excellents résultats.
Les campagnes ayant cet objectif sont particulièrement efficaces pour :
renforcer l’engagement de votre communauté
générer du trafic sur votre site web
augmenter la portée de vos publications en augmentant les vues sur vos vidéos
Conversions
Pour que votre entreprise prospère, les conversions sont essentielles.
Cet objectif permet de créer des campagnes pour générer une action de conversion comme :
Générer, attirer et convertir des prospects intéressés par vos produits et / ou services.
Générer des conversions sur votre site web
Enregistrer plus de candidatures à vos offres d’emploi
2) Déterminez la meilleure audience
Après avoir déterminé les différents objectifs de votre campagne, vous devez maintenant établir une bonne audience qui va permettre d’enregistrer le maximum de résultats à moindre coût. En ciblant une audience appropriée, vous vous assurez que chaque centime dépensé compte !
Plus d’une vingtaine de critère sur LinkedIn Ads sont disponibles pour créer vos audiences, parmi lesquels figurent :
- La taille de l’entreprise
- Les données démographiques
- Les écoles
- Les centres d’intérêt
- Les groupes
- Les compétences
- Le poste
- Le niveau hiérarchique
Il est important de prendre en considération la taille de votre audience potentielle. Vous pouvez voir cette estimation lorsque vous renseignez vos critères d'audience cible. Les audiences doivent être adaptées à votre budget et vos objectifs chiffrés. En vous concentrant sur les personnes qui devraient s'intéresser à ce que vous avez à offrir, vous vous assurez du succès !
Prenons un exemple. Si vous envisagez de promouvoir un livre blanc, il est essentiel que vous évaluiez la taille de votre public cible. Fixez des objectifs réalistes et réalisables en fonction du budget et des résultats souhaités : à qui s’adresse votre livre blanc ? Combien de téléchargement souhaitez-vous enregistrer, et en combien de temps ?
En ce qui concerne la taille de l’audience, nous avons constaté que les plus efficaces sont celles qui ciblent entre 60 et 400 000 personnes.
En cas de doute sur la taille de votre audience idéale, commencez toujours par une audience large puis au fil du temps, affinez là en fonction des résultats et de vos objectifs. LinkedIn vous permet d’avoir un maximum de données afin de connaître au mieux votre audience.
3) Choisissez le meilleur format publicitaire
Le format d'une annonce LinkedIn est un facteur de réussite important lorsqu'il s'agit d'atteindre le public souhaité. LinkedIn propose diverses options pour s'assurer que votre message passe bien, en l'adaptant spécifiquement en fonction des objectifs et des personnes à atteindre.
LinkedIn propose ainsi les formats suivants :
Les Sponsored Content : Les Sponsored Content, sont des publications qui apparaissent directement dans le fil d'actualité. Elles peuvent prendre la forme d’images, de vidéos, de photos ou vidéos. Elle va vous permettre de :
- Cibler une audience de qualité grâce aux différents profils LinkedIn
- Attirer des leads
- Renforcer votre image de marque
- Présenter des publicités natives adaptées aux mobiles, ordinateurs et tablettes
Les Messages Ads : Les messages Ads LinkedIn sont un moyen efficace d'atteindre des audiences avec des messages personnalisés. Grâce à ces messages sponsorisés, vous avez la possibilité d'établir des connexions significatives et de communiquer efficacement votre offre.
Les Dynamic Ads : Les Dynamic Ads utilisent les données (âge, profession, centre d’intérêt…) du profil LinkedIn de l'utilisateur pour créer des annonces personnalisées qui apparaissent sur sa page d'accueil. Elles offrent une approche personnalisée qui peut contribuer à capter l'attention et à susciter l'intérêt pour votre publicité sur les différents profils de votre audience.
Parmi les Dynamic Ads, vous avez le choix entre plusieurs catégories comme :
- Follower Ad : Un format qui permet d’augmenter la visibilité de votre page Linkedin, Vous pouvez ainsi augmenter les followers ou les likes par exemple.
- Spotlight Ad : Ces dernières ne sont ni plus ni moins que des annonces avec des click-to-action personnalisées en fonction du profil de l’utilisateur. Elles vous permettent ainsi de rediriger directement vers votre site, page produit, page contact…
- Jobs Ad : Comme son nom l’indique, elle permet d’augmenter les candidats potentiels pour une offre d’emploi.
Les formats LinkedIn présentent la possibilité d’intégrer des images ou des vidéos accrocheuses. N’hésitez pas à utiliser et diversifier ces formats et leurs différentes fonctionnalités.
4) Optez pour les tests A/B
Profitez également de la variété qu'offre LinkedIn et libérez le potentiel de votre stratégie de publicité sur LinkedIn grâce aux tests A/B.
Le test A/B est une stratégie qui vise à comparer 2 variables afin d’optimiser de manière continue la campagne publicitaire. Cela peut être une comparaison entre 2 messages différents, 2 audiences différentes ou bien encore 2 visuels différents.
Nous vous conseillons d’effectuer vos tests A/B en 3 étapes :
- Testez votre audience (laquelle est plus enclin à convertir)
- Testez le message de votre publicité (assez percutant, assez explicite)
- Testez les créations telles que les images ou vidéos (votre audience est-elle plus réceptive aux images ? aux vidéos ? à une voix-off ? etc.)
Pour un test A/B efficace, il est important de garder à l’esprit qu’il est d’abord indispensable de se fier aux résultats chiffrés et non pas au budget dépensé.. En effet, la stratégie du test A/B est avant tout un investissement pour vous permettre de trouver la recette parfaite pour une campagne réussie.
5) optez pour une publicité percutante
Cette stratégie peut s’adapter à n’importe quel domaine de publicité sur internet, mais encore plus sur LinkedIn avec une cible souvent rodée aux publicités. Il est nécessaire de faire passer votre message rapidement et de marquer votre audience.
Ainsi, privilégiez des publications en vous basant sur ces points :
- Privilégiez de courts textes, pertinents et informatifs
- Les vidéos peuvent être un excellent moyen d’attirer la curiosité
- Demandez-vous toujours quel est le bénéfice de votre cible d’effectuer une action (ex : télécharger un livre blanc). Transformez ce(s) bénéfice(s) en message publicitaire.
- Adaptez votre campagne à votre audience. On ne s’adresse pas de la même manière à des décisionnaires qu’à des candidats pour un poste
6) Gardez un oeil sur vos résultats et l'Insight Tag
D’une importance considérable, gardez à l’esprit que chacune des actions que vous entamez sur LinkedIn peuvent être mesurées comme sur n’importe quelle plateforme publicitaire comme les :
- Likes
- Commentaires
- Partages
- Impressions
- Followers
- Conversions
Suivez les résultats de vos campagnes pour identifier les stratégies qui portent leurs fruits, puis ajustez-les et affinez-les pour un retour sur investissement maximal.
Le suivi des conversions LinkedIn peut être configuré et optimisé pour tracer plusieurs types de données, par exemple :
- Les inscriptions à un formulaire
- Les téléchargements de contenu
- Les achats
- Les abonnements à un service…
En bref, une multitude de données qui peuvent être utiles pour piloter vos campagnes. L’ajout de l’Insight Tag est ainsi obligatoire pour suivre ces données. Il vous permet de voir les performances et les retours de vos campagnes sur votre site ou sur la plateforme de manière automatique et rapide. L’Insight Tag va vous permettre notamment de mieux connaître votre cible en passant par la connaissance et la mesure des différents aspects suivants :
- Les centres d’intérêts
- Heures de connexions
- Les informations personnelles que vous publiez sur notre site web ou que vous soumettez à la publication peuvent être disponibles, via internet, dans le monde entier. Nous ne pouvons empêcher l’utilisation, bonne ou mauvaise, de ces informations par des tiers.
- Vous acceptez expressément le transfert d’informations personnelles décrit dans cette Section.
Conclusion
LinkedIn représente une opportunité révolutionnaire pour les entreprises, offrant la possibilité de renforcer considérablement leur présence et leur portée grâce à un plan d'action efficace.
LinkedIn Ads permet à votre marque de cibler les professionnels que vous souhaitez, grâce à sa technologie de ciblage ultra avancée. Avec des options et des optimisations basées sur le comportement et les différents centres d'intérêts, vous avez un contrôle total sur les personnes qui voient votre annonce, offrant une visibilité maximale pour des campagnes entièrement personnalisées.
Avec des tactiques stratégiques et des optimisations bien exécutées (ex : A/B Tests sur le message ou les visuels), elles peuvent maximiser son succès potentiel.
Ne négligez pas les phases de tests et profitez de l’ensemble des fonctionnalités LinkedIn Ads pour trouver la recette parfaite pour votre stratégie publicitaire !