Si vous êtes un utilisateur de Google Ads, vous serez ravis d'apprendre que le programme de publicité en ligne a récemment annoncé une expansion majeure de sa fonctionnalité : Demand Gen. Depuis octobre, toutes les campagnes de génération de la demande (Demand Generation) sont accessibles à tous les annonceurs dans Google Ads. Quelle est cette nouvelle campagne ? Comment s'en servir pour booster son activité ? Découvrez tout ce que vous devez savoir avec SODIGIX !
Présentation de Demand Gen Google Ads
Demand Gen, ou "Génération de la Demande" en français, est une campagne publicitaire qui utilise les données et l’intelligence artificielle de Google pour créer et capter l’intérêt des utilisateurs, avant même qu’ils expriment un besoin précis.
Contrairement aux campagnes Search (qui ciblent une demande existante), Demand Gen cherche à stimuler la demande en amont, en affichant du contenu attractif et engageant.
L'utilisation de l'intelligence artificielle prend de l'ampleur. L'intégrer dans ses services est donc un moyen de rester concurrentiel sur le marché. Cela permet aussi d’automatiser et surtout d’améliorer les performances publicitaires. Google souhaite offrir aux annonceurs la possibilité d’utiliser des annonces immersives et des options d'enchères optimisées par l'IA pour des résultats encore plus impactants.
La grande force de Demand Gen est son ciblage ultra-précis basé sur :
- Audiences Similaires (Lookalike) : remplace les anciennes "Similar Audiences".
- Audiences basées sur les signaux first-party : données CRM, visiteurs du site, interactions passées.
- Intérêts et intentions : utilisateurs ayant montré un intérêt pour un sujet ou une catégorie.
- Remarqueting avancé : pour recibler les visiteurs et maximiser les conversions.
Bon à savoir : Ne confondez pas la Demand Generation avec la lead generation. La première consiste à capter l'attention des consommateurs afin de créer de la demande pour son produit ou son service. La seconde consiste à capter une audience déjà à la recherche de son produit ou son service.
Les objectifs de Demand Gen
- Créer la demande pour un produit/service avant même que l’utilisateur le recherche.
- Engager et captiver l’audience grâce à des visuels impactants.
- Optimiser la conversion avec des formats adaptés à chaque étape du parcours client.
- Cibler les audiences Lookalike basées sur les signaux comportementaux et les données first-party.
Où apparaissent les annonces Demand Gen ?
Les annonces sont diffusées sur l’écosystème Google, notamment :
- YouTube (flux, Shorts, vidéos recommandées)
- Discover (Google Discover sur mobile)
- Gmail (onglet "Promotions" et "Social")
Cela permet de toucher les utilisateurs là où ils consomment du contenu et non seulement lorsqu’ils font une recherche.
Les formats d'annonces disponibles
Avec Demand Gen, vous pouvez combiner des vidéos ainsi que des visuels dans une seule campagne ! Voici tous les formats proposés :
- Images statiques : classiques, adaptées à Discover et Gmail.
- Carrousels : plusieurs images que l’utilisateur peut faire défiler.
- Vidéos courtes (YouTube Shorts & YouTube Feed) : parfaites pour du branding dynamique.
- Vidéos longues (YouTube In-Feed Video Ads) : pour des messages plus approfondis.
Demand Gen est une puissante alternative aux campagnes Discovery et Display. Grâce à un ciblage intelligent et des formats engageants, elle permet aux annonceurs d’influencer les décisions d’achat bien avant que les internautes ne fassent une recherche active.
Les fonctionnalités de la campagne Demand Gen
Les fonctionnalités de Demand Gen de Google Ads sont conçues pour offrir aux annonceurs des outils puissants, intégrés à l'intelligence artificielle, afin d'optimiser leurs campagnes publicitaires. Voici un aperçu des principales fonctionnalités de Demand Gen :
- Annonces immersives : Créez des annonces visuellement attrayantes et engageantes qui racontent l'histoire de votre marque ou produit. Ces annonces captivantes permettent de susciter l'intérêt et incitent les utilisateurs à interagir et à agir.
- Couverture élargie : Diffusez vos annonces sur des plateformes diverses telles que YouTube, Discover et Gmail pour toucher de nouvelles audiences et explorer des segments de marché inexplorés.
- Expansion avec l'IA : Utilisez des composants d'image et de vidéo performants et augmentez leur impact avec des solutions de génération de demande optimisées par l'IA, y compris les segments similaires pour cibler efficacement les convertisseurs potentiels.
- Transfert de campagnes Discovery : Depuis octobre 2023, les campagnes Discovery peuvent être converties en campagnes de génération de demandes. Les données historiques sont transférées pour faciliter la transition et optimiser l'utilisation des nouvelles fonctionnalités.
- Optimisation par l'IA : Les enchères et mesures sont optimisées par l'IA pour maximiser l'efficacité de vos campagnes à chaque étape de l'entonnoir marketing. Utilisez des stratégies comme "Maximiser les clics" pour atteindre vos objectifs de considération.
Quels sont les avantages de la campagne Demand Gen ?
Voici pourquoi vous devriez absolument lancer des campagnes Demand Gen sur Google Ads.
Des annonces personnalisées plus efficaces
Avec Demand Gen, vous pouvez diffuser une seule et même campagne à la fois sur YouTube, Discover et Gmail. Cela vous permet de toucher jusqu'à 3 milliards d'utilisations actifs par mois.
Les formats produits par l'IA de Google sont très engageants et percutants. L'engagement des consommateurs avec votre marque est donc beaucoup plus fort.
Grâce à son ciblage très précis et notamment les segments similaires, vous pourrez toucher non seulement votre clientèle existante, mais aussi de nouvelles audiences ultra qualifiées.
Économie de temps
L'intégration de l'IA automatisée dans Demand Gen libère du temps pour les professionnels du marketing en automatisant certaines tâches, permettant ainsi de se concentrer sur des stratégies plus créatives. La période d'apprentissage intégrée permet aux annonceurs de prévoir deux semaines pour l'optimisation des enchères. Cela réduit ainsi le temps nécessaire pour observer les changements de performance.
De meilleurs résultats grâce à l'IA
Grâce à l'IA de Google et au machine learning, Demand Gen propose des enchères aux stratégies intelligentes et des mesures optimisées (Brand lift et Search lift).
En prenant également en compte les insights, vos campagnes seront optimisées pour attirer un trafic ultra qualifié et sauront les inciter à la conversion.
Les conseils de SODIGIX pour maximiser vos performances avec Demand Gen
Pour optimiser une campagne Demand Gen de Google Ads, voici quelques conseils clés à prendre en considération :
Personnalisation des paramètres
Ajustez les paramètres de votre campagne en fonction de vos objectifs spécifiques. Personnalisez les enchères, le ciblage et d'autres paramètres pour optimiser la campagne en fonction de vos besoins particuliers.
Suivi et analyse des performances
Surveillez régulièrement les performances de votre campagne Demand Gen. Utilisez les outils d'analyse de Google Ads pour comprendre comment votre audience interagit avec vos annonces, et ajustez votre stratégie en conséquence.
Période d'apprentissage et d'examen
Soyez conscient de la période d'apprentissage après avoir modifié vos stratégies d'enchères. Attendez au moins deux semaines avant d'apporter des modifications significatives à votre campagne et 50 conversions.
Personnalisation des annonces
Créez des annonces immersives et engageantes qui racontent l'histoire de votre marque ou de votre produit. Utilisez la personnalisation avancée pour rendre vos annonces plus pertinentes pour votre audience cible.
Exploiter les segmentations similaires
Utilisez les segments similaires pour toucher des audiences similaires à celles qui ont déjà interagi positivement avec vos annonces. Cela peut étendre votre portée tout en ciblant des utilisateurs susceptibles de convertir.
Utiliser des tests A/B
Conduisez des tests A/B sur différentes variantes d'annonces pour comprendre quelles créations fonctionnent le mieux. Utilisez ces informations pour ajuster et améliorer régulièrement vos annonces.
Optimisation des composants visuels
Utilisez les composants visuels les plus performants, tels que les images et vidéos les plus engageantes. L'optimisation de ces éléments clés peut considérablement influencer les résultats de votre campagne.
Analyser l'effet de levier sur le Brand Lift
Utilisez les outils de mesure, tels que le brand lift, pour évaluer l'impact de votre campagne sur la notoriété de la marque. Assurez-vous que votre budget publicitaire est bien investi.
Adapter en fonction des résultats
Restez flexible et prêt à ajuster votre stratégie en fonction des résultats en temps réel. L'adaptabilité est essentielle pour optimiser continuellement la performance de votre campagne Demand Gen.
En suivant ces conseils et en restant attentif aux données analytiques, vous pourrez optimiser votre campagne Demand Gen et maximiser son efficacité sur le long terme.
Case study : SODIGIX et l’un de ses clients ont testé Demand Gen
Un site e-commerce spécialisé dans la vente de produits de mercerie faisait face à une problématique courante : il avait atteint un plateau en termes de chiffre d'affaires et de volume de vente. La nécessité de maintenir un retour sur investissement (ROI) stable tout en cherchant activement une croissance supplémentaire a conduit le client à collaborer avec l'agence SODIGIX pour mettre une campagne efficace Demand Gen sur Google Ads.
La stratégie mise en place :
- Campagne Demand Gen immersive : Création d'annonces immersives engageantes mettant en avant les points forts des produits du client.
- Segmentation similaire et personnalisation : Utilisation des segments similaires pour élargir l'audience et personnalisation des annonces en fonction des comportements d'achat identifiés.
- L'IA : Exploitation des fonctionnalités d'enchères optimisées par l'IA de Google Ads
- AB Test, suivi et analyse en temps réel : Une surveillance constante des performances avec des ajustements stratégiques basés sur des analyses en temps réel accompagné d’AB test.
Résultats :
- Croissance exceptionnelle du chiffre d'affaires : La campagne Demand Gen a généré une hausse spectaculaire de plus de 30% du chiffre d'affaires du client.
- Élargissement réussi de l'audience : La segmentation similaire a permis d'atteindre de nouveaux publics, élargissant ainsi la portée de la marque du client.
- Rentabilité maintenue : La rentabilité de l'entreprise a été préservée malgré la croissance rapide du chiffre d'affaires.
Vous souhaitez vous aussi maximiser les clics et maximiser les conversions avec une bonne rentabilité ? Contactez notre équipe de consultants senior Google Ads !
Harold Dorstter
Je suis le co-fondateur et CEO de SODIGIX. Je mets à profit mes 13 années d'expériences en marketing digital dans la définition et le pilotage des leviers à haut ROAS (SEO, SEA, SMA)