Les publicités sur Google Ads vous permettent un gain de visibilité immédiat. Cependant, pour qu’une campagne soit rentable, il faut qu’elle soit bien paramétrée. Si certains critères comme le ciblage, la stratégie d’enchères ou encore le contenu de vos annonces conditionnent les performances de ces dernières, votre budget doit être bien défini.
Découvrez comment fonctionne le budget sur Google Ads et surtout comment bien le définir pour atteindre les objectifs de ses campagnes Google Ads.
Qu'est-ce que le budget d'une campagne Google Ads ?
Le budget quotidien est le mode de gestion le plus fréquent sur Google Ads. Lors de la création d’une campagne, il vous est donc demandé de donner un montant quotidien que vous êtes prêt à dépenser pour promouvoir votre entreprise sur Google et son réseau de partenaires. On peut également dire que c’est la limite financière quotidienne que vous fixez pour que votre annonce soit visible auprès de votre audience cible.
Chaque campagne possède son propre budget. Si vous créez plusieurs groupes d’annonce au sein d’une même campagne, vous aurez un budget global qui sera réparti automatiquement entre les groupes d’annonce en fonction des performances.
Google Ads utilise ce budget quotidien pour calculer votre budget mensuel, ce qui signifie qu'il peut ajuster les dépenses de certaines journées en fonction de la demande. Par exemple, certains jours peuvent avoir plus de clics, tandis que d'autres en auront moins. Google peut donc dépasser légèrement le budget un jour donné, mais les dépenses ne dépasseront jamais 30,4 fois votre budget quotidien sur un mois (30,4 correspond au nombre moyen de jours dans un mois).
Définir son budget sur Google Ads
Bien définir son budget sur Google Ads est essentiel pour réussir ses campagnes.
Évaluer ses objectifs commerciaux
Avant de définir un budget, il est essentiel de bien connaître ses objectifs. Cherchez-vous à générer des ventes en ligne, à augmenter les inscriptions, ou simplement à améliorer la notoriété de votre marque ? Les objectifs définissent la stratégie de la campagne et influencent directement les coûts.
Comprendre le coût par clic (CPC) sur Google Ads
Le coût par clic est le mode de facturation le plus souvent utilisé sur les campagnes Google Ads. Vous êtes facturé uniquement lorsqu’un internaute clique sur votre annonce. Le coût par clic varie constamment selon :
- Le secteur d’activité : plus les secteurs sont compétitifs comme le droit ou les assurances, les coûts peuvent être bien plus élevés que dans des secteurs moins concurrentiels.
- La position de l’annonce : si vous souhaitez que votre annonce apparaisse tout en haut en 1ère position, vous paierez plus cher que si elle apparait en bas de page en dernière position.
- La qualité de l’annonce (Quality Score) : plus vos annonces sont considérées comme qualitatives par Google et plus votre CPC va baisser.
- La marge : selon le retour sur investissement désiré, le coût change.
Notre conseil : l’outil de planification des mots-clés de Google vous aidera à obtenir une estimation des coûts pour les mots-clés de votre campagne.
Calculer le budget quotidien en fonction de votre budget
Si vous avez un budget mensuel en tête, divisez-le par 30,4 pour obtenir le budget quotidien moyen. Par exemple, pour un budget de 1 000 € par mois, le budget quotidien sera de 32,89 €.
Définir des limites pour les campagnes à bas coûts
Pour les petites entreprises ou les campagnes exploratoires, il est possible de commencer avec un budget modeste, puis de l’augmenter progressivement en fonction des résultats. Par exemple, une campagne avec un budget de 5 à 10 € par jour peut déjà fournir des données intéressantes.
Exemple concret : Définir un budget pour une campagne Google Ads
Prenons un exemple simple : une petite entreprise de vente en ligne de vêtements souhaite lancer une campagne pour générer des ventes.
- Objectif de la campagne : La société souhaite obtenir un retour sur investissement rapide en augmentant les ventes de vêtements.
- Recherche du coût par clic moyen : Grâce à l’outil de planification des mots-clés de Google, l’entreprise constate que le coût par clic dans le secteur de la mode se situe autour de 0,50 €. En ayant ce chiffre en tête, elle peut estimer combien de clics elle peut espérer avec son budget.
- Définition du budget mensuel et quotidien : La société dispose d’un budget publicitaire de 600 € pour le mois. En divisant ce montant par 30,4, elle obtient un budget quotidien moyen d'environ 19,74 €.
- Estimation du nombre de clics : Avec un coût moyen de 0,50 € par clic, le budget de 19,74 € par jour permet théoriquement d’obtenir environ 39 clics par jour (19,74 ÷ 0,50). Cela représente près de 1 183 clics potentiels sur le mois.
- Lancement et suivi de la campagne : La campagne est lancée avec ce budget. Au bout de quelques jours, l’entreprise analyse les données : taux de clics, conversions, retour sur investissement. Si les ventes sont encourageantes, elle envisage d'augmenter légèrement le budget pour maximiser la portée. Sinon, elle pourrait ajuster certains éléments de la campagne, comme les mots-clés ou le ciblage géographique.
Suivre et optimiser votre budget Google Ads
Une fois la campagne lancée, surveillez les performances et ajustez le budget si nécessaire. Si vous constatez que votre campagne dépense son budget trop vite, vous pouvez faire plusieurs optimisations qui vous permettront de mieux gérer votre budget.
Le calendrier de diffusion vous permet de diffuser vos annonces à certains jours et certains horaires. Vous pouvez donc choisir de diffuser vos annonces lorsque votre audience cible est le plus susceptible de les voir : le matin en jour de semaine, le soir le weekend, etc.
Le ciblage géographique vous permet de cibler une audience présente sur des zones géographiques bien précises. Si votre entreprise locale n’est présente qu’en Bretagne par exemple, vous pouvez seulement cibler cette région. Cela vous permet ainsi de faire de belles économies.
Vous pouvez aussi définir des appareils prioritaires. Smartphone, ordinateur ou tablette, choisissez le ou les appareils que votre audience cible utilise le plus et donc là où elle sera la plus susceptible de voir votre annonce.
Définir un budget pour une campagne Google Ads demande un certain équilibre entre les objectifs, le coût moyen du clic et le montant total à allouer chaque mois. En commençant avec des objectifs clairs et un budget quotidien calculé, il devient possible de lancer une campagne publicitaire efficace et de maximiser le retour sur investissement. Adapter et surveiller régulièrement les performances de la campagne est également essentiel pour obtenir les meilleurs résultats.
Avec cette approche méthodique, même une petite entreprise peut tirer parti de Google Ads pour accroître sa visibilité et booster ses ventes. Vous souhaitez faire appel à des experts Google Ads ? Contactez notre agence.