Pourquoi et comment bien les utiliser dans vos campagnes Google Ads ?
Nouvelle campagne Google Ads proposée en version bêta vers la fin de l’année 2021, la campagne dite « Performance Max » est accessible à tous depuis l’année 2022.
Elle mise énormément sur le big data, l’intelligence artificielle et les algorithmes pour satisfaire les annonceurs en quête de trafic et de nouveaux clients et de chiffre d'affaires.
Contrairement aux campagnes Google Ads classiques, elle se concentre davantage sur les audiences que sur les mots-clés. Elle analyse les comportements et les intentions des internautes (signaux d'audience) pour optimiser la diffusion des annonces.
Grâce à ses nombreux avantages, cette nouvelle campagne SEA peut devenir un atout majeur pour les marques cherchant à se développer. Comment fonctionnet-elle ? Quels sont ses avantages ? Pourquoi et comment bien l'utiliser ? Voyons cela en détail.
Une campagne Performance Max c'est quoi ?
La campagne Performance Max de Google Ads est un format publicitaire intelligent conçu pour améliorer les résultats des campagnes, notamment pour les sites e-commerce. Son objectif ? Maximiser les conversions, le chiffre d’affaires et le ROAS en touchant les internautes les plus qualifiés.
Pour y parvenir, elle s’appuie sur l’automatisation et l’IA, analysant vos audiences et objectifs pour diffuser des annonces ultra-personnalisées aux moments les plus stratégiques.
💡 Une période d’apprentissage est nécessaire : la campagne met plusieurs jours, voire semaines, avant d’atteindre son plein potentiel et optimiser vos objectifs (CPA cible, ROAS cible). Il faut au moins 30 conversions en 30 jours pour que l’algorithme fonctionne efficacement.
Comment fonctionne Performance Max ?
L’algorithme de Performance Max ajuste la campagne selon :
- Votre objectif (vente, génération de leads, chiffre d'affaires avec un ROAS cible…),
- Vos groupes d'assets créatifs ou ressources créatives (images, titres, vidéos…),
- Vos flux de données (signaux d’audience…).
Avec tous ces éléments, Google trouve les meilleures combinaisons d'annonces et les diffuse sur différents canaux :
- Display
- Youtube
- Gmail
- Search
- Google Maps
- Demand Gen
Celles-ci sont conçues pour toucher les internautes en fonction de leurs intérêts pour la marque ou des recherches qu’ils ont effectuées sur les réseaux de recherche. Elles peuvent prendre plusieurs formes :
- Illustrées
- Carrousel multi-images
- Textuelles
- Sous forme de vidéos
Le groupe d’assets (groupes d'éléments) ou ressources créatives
Lorsque vous créez une campagne Performance Max, vous devez ajouter un groupe d’assets. Un groupe d'assets est composé d'éléments créatifs et de textes pour vos annonces et de signaux d'audience.
Les éléments et format de votre annonce Performance Max
Il s’agit de l’ensemble des créations que vous souhaitez introduire dans vos annonces. Vous pouvez ajouter :
- Des logos
- Des images
- Des vidéos
- Des titres (courts ou longs)
- Des descriptions
Vous devez savoir qu’il y a une limite pour chacun des éléments ci-dessus. Par exemple, vous ne pouvez proposer que 20 images au maximum.
Dans un même groupe d’assets, la technologie Performance Max combine ces éléments afin d'atteindre votre objectif (que vous définissez au niveau des paramètres de la campagne). Ces combinaisons tiennent en compte le canal Google sur lequel votre annonce est diffusée. Vous avez la possibilité de prévisualiser toutes les combinaisons possibles pour apprécier au préalable vos annonces. Vous pouvez créer d’autres groupes d’assets et les identifier chacun avec un thème. Il vous est aussi possible de changer régulièrement vos créations, surtout celles qui sont les moins performantes selon les rapports de Google Ads.
Lorsque vous créez un groupe d’assets, vous devriez également ajouter un lien URL finale et sélectionner des boutons call-to-action suivant vos objectifs.
Les signaux d'audiences
Les signaux d’audience sont à ajouter à chaque groupe d'asset afin que le machine learning de Google Ads puisse optimiser davantage les performances de votre campagne. L'ajout de signaux d'audience vous permet de fournir des suggestions d'audience qui aident Google Ads à optimiser les performances de votre campagne en fonction des objectifs que vous avez définis. Bien que facultative, cette étape peut considérablement aider à affiner les algorithmes de machine learning pour une optimisation idéale de votre campagne Performance Max.
Vous pouvez ainsi ajouter :
- Des segments personnalisés : vous pouvez soit ajouter des centres d’intérêts sous forme de mots clés ou d'expressions en fonction du thème de votre asset ou soit saisir les termes de recherche que votre cible tape sur Google. Il est également possible de faire un cible par url ou application “personnes qui consultent des sites Web semblables à”
- Des centres d’intérêts
- Des données démographiques
Les avantages des campagnes Performances Max
L’un des grands avantages des campagnes Performance Max est leur simplicité et rapidité de mise en place. Il suffit de fournir les éléments nécessaires (images, vidéos, textes…) et l’outil génère automatiquement plusieurs types d’annonces adaptées à vos cibles et aux canaux de diffusion.
Pourquoi c'est efficace ?
- Diffusion sur tous les points de contact Google pour toucher plus de prospects
- Stratégies d’enchères automatiques pour maximiser les conversions
- Annonces ciblées envoyées au bon moment
💡 Optimisation automatique grâce au machine learning :
- Meilleure gestion du budget
- Amélioration des performances
- Optimisation du ROAS
📊 Résultats concrets
D’après Google, Performance Max peut générer +13% de conversions supplémentaires si elle est bien configurée.
Cas clients SODIGIX :
📈 +45% de chiffre d’affaires pour un e-commerce de matériel agricole, sans augmentation du budget publicitaire.
📊 +27% de taux de conversion pour un client en génération de leads douche senior.
Avec Performance Max, vos annonces sont optimisées en temps réel pour des résultats plus efficaces !
Comment créer une campagne Performance Max ?
Suivez ces étapes pour lancer votre campagne Performance Max sur Google Ads :
1️⃣ Accédez à Google Ads
Connectez-vous à votre compte (ou créez-en un). Puis, allez dans “Campagnes” et cliquez sur “+” > “Nouvelle campagne”.
2️⃣ Configurez votre campagne
Choisissez un objectif publicitaire (ou créez une campagne sans objectif). Ajustez ou confirmez vos objectifs de conversion. Sélectionnez “Performance Max” et donnez un nom à votre campagne.
3️⃣ Définissez votre budget et vos enchères
Indiquez un budget journalier moyen (modifiable à tout moment). Sélectionnez une stratégie d’enchères :
- Maximiser la valeur de conversion (ROAS cible)
- Maximiser les conversions (CPA cible)
4️⃣ Paramétrez le ciblage :
- Zone géographique : Sélectionnez les régions ciblées et excluez celles non pertinentes.
- Langue : Choisissez la langue de diffusion des annonces.
- Calendrier de diffusion : Définissez les jours et horaires d’affichage.
- Extension d’URL : Activez cette option pour diriger les internautes vers les pages les plus adaptées.
5️⃣ Ajoutez vos annonces et lancez la campagne
Créez votre groupe initial (avec des audiences et annonces adaptées). Ajoutez ensuite les composants d’annonce (textes, images, vidéos, extensions). Enfin, revérifiez les paramètres et cliquez sur “Publier la campagne”.
Et voilà ! Votre campagne Performance Max est prête à optimiser vos performances sur tous les canaux Google !
Comment optimiser une campagne Performance Max ?
Pour maximiser l'efficacité de votre campagne Performance Max, vous pouvez appliquer les conseils de nos experts SEA :
- Ajoutez un maximum d’éléments : Intégrez textes, images, vidéos et titres pour enrichir vos annonces.
- Respectez les consignes qualité : Vérifiez que vos visuels et logos sont conformes aux standards Google.
- Utilisez des audiences pertinentes : Ciblez précisément pour améliorer l’apprentissage automatique.
- Laissez tourner la campagne : Attendez au moins 6 semaines pour collecter assez de données.
- Suivez les conversions Google Ads : Analysez les interactions et optimisez vos résultats.
- Mettez à jour vos créations : Conservez les meilleures annonces et remplacez les moins performantes.
- Proposez du contenu unique : Différenciez-vous avec des annonces percutantes.
Les astuces pour réussir une campagne Performances Max
Pour maximiser le succès de votre campagne Performance Max, voici quelques astuces clés :
- Définissez vos objectifs et KPIs 🎯 – Assurez-vous de suivre les bons indicateurs de performance.
- Ciblez les bonnes audiences 👥 – Touchez des prospects qualifiés pour des résultats optimaux.
- Créez des annonces impactantes 🎨 – Soignez vos visuels et messages pour capter l’attention.
- Optimisez vos enchères 💰 – Ajustez-les pour un meilleur ROI.
- Analysez et ajustez 📊 – Suivez les performances et adaptez votre stratégie en continu.
Avec ces bonnes pratiques, votre campagne Performance Max sera plus efficace et rentable ! 🚀
Les erreurs à éviter lors d'une campagne Performances Max
🚫 Ne pas qualifier son trafic :
Attirer des visiteurs non qualifiés réduit la rentabilité. Pensez à exclure les termes de recherche non pertinents pour éviter les clics inutiles.
🚫 Mal structurer son compte :
Ne pas organiser les campagnes par thème et sous-thème complique le suivi et réduit l’efficacité du ciblage.
🚫 Croire que Performance Max remplace tout :
Ce type de campagne ne permet pas autant de contrôle que les campagnes classiques et ne prend pas en charge les objectifs de notoriété ou d’installation d’application.
Conclusion
Performance Max est une solution puissante et automatisée pour améliorer vos résultats et élargir votre audience sur tous les canaux Google. Mais pour maximiser son efficacité, il faut bien la configurer, analyser régulièrement les performances et ajuster la stratégie. Ce format ne remplace pas les campagnes classiques, notamment celles basées sur les mots-clés.
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Faites appel à notre agence Google Ads ! Nous réalisons un audit gratuit Google Ads pour analyser vos performances et optimiser vos campagnes Pmax. Contactez nous dès maintenant !
Vos autres questions sur Performance max
Est-ce que les Performance Max ne sont que pour les e-commerçants ?
La réponse est non. En effet, les campagnes Performance Max ne sont pas réservées uniquement aux e-commerçants. Tous les annonceurs peuvent en lancer une et ce, depuis le début de l’année 2022. En fait, si vous avez envie d’atteindre un des objectifs marketing suivants, vous avez tout intérêt à recourir à ce format de campagne :
- Accroître le nombre de visites sur votre site web,
- Trouver des prospects,
- Augmenter vos ventes en ligne et votre chiffre d’affaires,
- Inciter les cibles à se rendre dans vos magasins,
- Booster la notoriété de votre enseigne.
Que choisir entre une campagne Performance Max et une campagne Shopping standard ?
La principale différence entre une campagne Google Shopping standard et une campagne Performance Max réside dans l’automatisation et la diffusion des annonces.
Google Shopping standard
Vous gérez manuellement les enchères, le ciblage et la segmentation de vos produits. Les annonces Shopping apparaissent uniquement sur Google Shopping et le réseau de recherche. Vous pouvez exclure certains produits ou ajuster les enchères en fonction des performances.
C’est l’idéal si vous voulez un contrôle granulaire sur votre budget et vos performances.
Performance Max
Google utilise le machine learning pour optimiser automatiquement les enchères, les placements et les créations publicitaires. Vos annonces sont diffusées sur tous les canaux Google. Vous avez moins de contrôle sur les enchères et les ciblages : Google optimise en fonction des objectifs définis (ventes, conversions, ROI).
La Pmax convient aux annonceurs cherchant à maximiser leur visibilité et leur retour sur investissement sans gestion manuelle approfondie.
💡 Astuce : Vous pouvez tester Performance Max Google en parallèle d’une campagne Shopping standard et comparer les résultats !
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