Performance Max : comment tirer parti de cette campagne ?
Vos campagnes Google stagnent malgré un bon budget ? Performance Max pourrait bien être la solution.
Lancée officiellement en 2022, la campagne Performance Max de Google Ads est devenue incontournable pour les annonceurs qui souhaitent automatiser et optimiser leurs investissements publicitaires sur l’ensemble des canaux Google.
Selon Google, les annonceurs voient en moyenne +13% de conversions avec PMax par rapport aux campagnes standards. Ce type de campagne permet également d'aller chercher en moyenne +25% de valeur de conversion supplémentaire.
L’IA de Google offre une aide précieuse dans la gestion et l’optimisation des campagnes publicitaires. En adaptant automatiquement le contenu, les actions et les versions des annonces, Pmax maximise les résultats sur chaque page de destination. Performance Max s’intègre dans une stratégie marketing globale, en centralisant l’ensemble des actions publicitaires sur tous les services Google. Il optimise la diffusion auprès de chaque utilisateur.
Mais comment fonctionne-t-elle ? Et comment l’utiliser intelligemment dans une stratégie Google Ads globale ? On vous guide.
C'est quoi Performance Max ?
Performance Max (Pmax) est un type de campagne publicitaire disponible sur Google Ads (mais aussi Microsoft Advertising) qui permet de diffuser des annonces sur tous les canaux Google avec une seule configuration.
Idéal pour les e-commerçants, les marques B2C, les PME qui souhaitent automatiser la génération de leads ou de ventes
Performance Max donne accès à l'ensemble de l'inventaire publicitaire de la plateforme de Google ou de Microsoft :
Contrairement aux campagnes classiques (Search ou réseau de recherche, Shopping…), elle ne repose pas exclusivement sur les mots-clés, mais sur des signaux d’audience et l’analyse comportementale.
L’algorithme ajuste en temps réel la diffusion des annonces pour maximiser les conversions ou la valeur de conversion, selon vos objectifs.
Comment fonctionne Performance Max ?
Le fonctionnement repose sur 3 pilliers :
- Vos objectifs (vente, leads, chiffre d'affaires, ROAS…),
- Vos assets créatifs (images, textes, logos, vidéos…),
- Les signaux d'audience (segments personnalisés, centres d'intérêt, etc.).
L'ensemble de ces objectifs, assets et signaux d’audience est traité par l’IA de Google, qui utilise ses fonctionnalités avancées pour optimiser la diffusion des annonces. Chaque action entreprise dans la campagne est ainsi optimisée automatiquement afin d’atteindre les objectifs fixés (CPA ou ROAS).
Google combine ces éléments grâce à son machine learning pour diffuser automatiquement les annonces les plus performantes sur le bon canal, au bon moment, auprès de la bonne audience.
À noter : une période d’apprentissage est nécessaire. Il faut souvent 2 à 4 semaines et un volume d’au moins 30 conversions pour que la campagne s’optimise pleinement.
Création d'une campagne Performance Max : les étapes clés
1. Accédez à votre compte Google Ads
2. Cliquez sur + pour créer une nouvelle campagne et choisissez l’objectif (ventes, leads…)
3. Sélectionnez le type Performance Max
4. Définissez :
- Votre budget journalier
- La stratégie d'enchères (CPA cibleou ROAS cible)
- La zone géographique, la langue, le calendrier de diffusion
5. Ajoutez vos assets :
Pour maximiser l’efficacité de la campagne, veillez à fournir une diversité de contenu (textes, images, vidéos, etc.) adaptée à vos objectifs marketing.
- Textes (titres, descriptions)
- Images
- Vidéos (fortement recommandées)
- Logos
- URL de destination (pensez à optimiser la page de destination pour la conversion et la pertinence par rapport à la requête utilisateur).
6. Ajoutez vos signaux d’audience pour guider l’algorithme
Une fois en ligne, la campagne commence l’apprentissage. Il faut la laisser tourner au moins 4 à 6 semaines avant d’optimiser.
Les avantages des campagnes Performances Max
L’un des grands avantages des campagnes Performance Max est leur simplicité et rapidité de mise en place. Il suffit de fournir les éléments nécessaires (images, vidéos, textes…) et l’outil génère automatiquement plusieurs types d’annonces adaptées à vos cibles et aux canaux de diffusion.
Pourquoi c'est efficace ?
- Maximiser la valeur de conversion ou le nombre de conversions
- Toucher des audiences invisibles en Search ou Shopping
- Utiliser des stratégies d’enchères intelligentes
- S’appuyer sur les flux de données internes (CRM, signaux offline, etc.)
- Centraliser l'ensemble des données, assets et signaux d'audience pour une optimisation maximale
- Créer une expérience omnicanale cohérente via tous les formats (texte, carrousel, vidéo…)
Les fonctionnalités avancées de PMax incluent l’automatisation en temps réel, l’optimisation continue des annonces Google Ads et des outils d’analyse performants pour suivre les résultats sur l’ensemble de l’inventaire Google.
Performance Max de Google Ads s’adapte à tous les types de services, qu’il s’agisse de B2B, de formation en ligne, de distribution ou d’e-commerce.
Optimisation automatique grâce au machine learning :
- Meilleure gestion du budget
- Amélioration des performances
- Optimisation du ROAS
Résultats concrets
D’après Google, Performance Max peut générer +13% de conversions supplémentaires et en moyenne +25% de valeur de conversion supplémentaire si elle est bien configurée.
Cas clients SODIGIX :
📈 +45% de chiffre d’affaires pour un e-commerce de matériel agricole, sans augmentation du budget publicitaire.
📊 +27% de taux de conversion pour un client en génération de leads douche senior.
Avec PMax de Google Ads, vos annonces sont optimisées en temps réel pour des résultats plus efficaces !
L’intégration de cette campagne Google dans votre stratégie marketing permet de tirer parti de ses fonctionnalités avancées pour maximiser l’impact de vos actions publicitaires et soutenir l’évolution de votre chiffre d’affaires.
Quand utiliser Performance Max
PMax est particulièrement adaptée si :
- Vos campagnes Search ou Shopping atteignent un plafond
- Vous ciblez plusieurs segments ou géographies
- Vous souhaitez gagner du temps sur la gestion manuelle
- Vous avez assez de données (historique de conversion, signaux CRM…)
Performance Max convient aussi bien aux petites qu’aux grandes entreprises, permettant à toutes les structures d’optimiser leurs campagnes publicitaires et d’améliorer leur stratégie marketing.
Mais elle n’est pas idéale si :
- Vous avez un faible volume de conversions
- Vous lancez un nouveau produit sans historique
- Vous souhaitez un contrôle granulaire des requêtes (cas des campagnes Search)
Notre conseil : combinez Performance Max avec d’autres campagnes comme Google Shopping pour garder un contrôle sur vos enchères et vos recherches sur mesure, tout en profitant de la puissance multi-réseaux de Google.
Par exemple, une entreprise d'e-commerce peut utiliser Performance Max pour promouvoir l’ensemble de son inventaire de produits sur différents réseaux Google. Cela lui permet d’augmenter le chiffre d’affaires en automatisant la diffusion des publicités auprès des utilisateurs les plus susceptibles de passer à l’action.
Choix de la stratégie d'enchères
Sélectionner la bonne approche pour maximiser vos résultats
Le choix de la stratégie d’enchères est un levier déterminant pour la réussite de vos campagnes Performance Max. Google propose plusieurs stratégies adaptées à vos objectifs : maximiser les conversions, viser un CPA cible (coût par acquisition) ou optimiser le ROAS (retour sur les dépenses publicitaires). Chaque stratégie répond à une fonction précise et doit être sélectionnée en fonction de la nature de votre compte, de vos objectifs business et du comportement de vos clients.
Pour les annonceurs cherchant à générer un volume important de conversions, la stratégie « Maximiser les conversions » est idéale. Si votre priorité est la rentabilité, optez pour le ROAS cible afin de piloter vos campagnes en fonction du chiffre d’affaires généré. L’IA de Google ajuste automatiquement les enchères pour atteindre vos objectifs de manière efficace, en tenant compte des signaux d’audience et des performances en temps réel.
Il est essentiel d’adapter votre stratégie d’enchères à la réalité de votre entreprise et de vos campagnes. N’hésitez pas à tester différentes approches et à analyser les résultats pour affiner votre stratégie. Grâce à l’automatisation et à l’apprentissage automatique, les campagnes Performance Max vous permettent d’optimiser vos investissements publicitaires et d’obtenir des résultats concrets, tout en gardant le contrôle sur vos objectifs.
Période d'apprentissage
Comprendre et anticiper la phase d'optimisatin initiale
La période d’apprentissage est une étape incontournable lors du lancement d’une campagne Performance Max. Durant cette phase, l’algorithme de Google collecte des données, analyse les comportements des utilisateurs et ajuste progressivement la diffusion des annonces pour optimiser les performances selon vos objectifs.
Il est crucial de bien anticiper cette période : prévoyez généralement entre deux et quatre semaines pour que l’IA de Google puisse comprendre les signaux d’audience, tester différents assets et affiner la stratégie de diffusion. Pendant cette phase, il est recommandé de ne pas modifier de manière significative les paramètres de la campagne, afin de laisser l’algorithme apprendre et stabiliser les résultats.
Les annonceurs doivent faire preuve de patience et fournir des données de qualité dès le départ (objectifs clairs, assets variés, signaux d’audience pertinents) pour accélérer l’optimisation. Une fois la période d’apprentissage terminée, les campagnes Performance Max sont capables de générer des résultats supérieurs, en adaptant la diffusion des annonces de manière intelligente et automatisée. Comprendre et respecter cette phase d’optimisation initiale est la clé pour maximiser la performance de vos campagnes et dépasser vos objectifs sur l’ensemble des canaux Google.
La méthode SODIGIX pour atteindre vos objectifs
Nous proposons un service personnalisé d’accompagnement pour la gestion de vos campagnes Performance Max, afin d’optimiser votre stratégie marketing et d’atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires.
Notre force ? On ne “lance pas une PMax”.
On déploie un moteur de croissance entièrement structuré autour de vos données, de vos clients et de vos objectifs business.
Voici ce qui nous différencie :
1. Stratégie d'entrée par persona
Nous segmentons vos groupes d’assets selon des profils clients précis, et non par produit.
Résultat : un message ultra-ciblé, un taux de conversion plus élevé.
2. Pilotage 100% orienté business
Nos KPIs ne se limitent pas aux clics. Nous pilotons chaque campagne sur le chiffre d'affaires net généré, le coût d'acquisition par typologie de client, et les marges.
3. Exploitation avancée des signaux CRM
Grâce à vos données (clients, paniers abandonnés, leads non qualifiés…), nous créons des signaux d’audience puissants pour nourrir l’IA avec ce qui convertit vraiment.
4. Optimisation continue + exclusions intelligentes
Nous optimisons en continu : assets, budget, requêtes, ciblage géo… Et nous excluons tous les signaux qui nuisent à votre rentabilité (requêtes parasites, audiences hors cible…).
5. Reporting actionnable
Un reporting clair, orienté décisions. Pas 20 metrics inutiles. Seulement ce qui compte pour scaler votre stratégie et piloter la rentabilité.
Les erreurs fréquentes à éviter
Chaque point de cette liste est essentiel pour garantir le succès de votre campagne PMax. Veillez à bien prendre en compte chaque point clé afin d’optimiser votre stratégie publicitaire automatisée.
- Ne pas segmenter correctement vos campagnes ou vos groupes d’assets
- Lancer sans signal d’audience ou avec des assets faibles
- Attendre des résultats immédiats sans laisser le temps à l’algorithme
- Négliger les exclusions de termes de recherche non pertinents
- Utiliser uniquement Pmax sans autres campagnes (il est recommandé de la combiner avec Search ou Shopping standard)
Les bonnes pratiques Pmax pour améliorer votre ROI
Les campagnes Performance Max font partie des meilleures campagnes pour atteindre un niveau de performance inédit. À l'ère sur Search optimisé par l'IA, les campagnes optimisées par l'IA, comme la PMax, sont la clé du succès. Les annonceurs peuvent espérer atteindre un ROAS supérieur de 8% et un boost de 10% des ventes par rapport aux stratégies de Search uniquement.
Afin d'en tirer le meilleur parti, Google a dévoilé les bonnes pratiques à suivre :
- Assure-vous que votre Flux Google Merchant Center soit configuré de manière optimale
- Assurez une couverture complète des assets dans PMax : des vidéos et des images dans tous les sens (horizontale, verticale, carré)
- Touchez plus de clients : expansion d'URL, thème de recherche et Signaux d'audience
Conclusion
PMax est un type de campagne puissant pour exploiter la force de l’écosystème Google et automatiser vos campagnes tout en augmentant vos résultats.
Mais son efficacité dépend de la qualité des assets, des signaux fournis et de l’analyse continue des performances.
Besoin d’un accompagnement personnalisé ?
Chez SODIGIX, nous mettons en place des campagnes Performance Max sur-mesure, optimisées pour vos objectifs business.
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Tout ce que vous devez savoir sur Performance Max
Peut-on encore utiliser les campagnes Shopping classiques ?
Oui, mais elles sont complémentaires. Le duo Shopping + Performance Max permet à la fois le contrôle fin (Shopping) et l’automatisation totale (Pmax). Testez les deux pour comparer.
Quels types d’audiences puis-je cibler ?
- Intentions d’achat
- URL similaires
- Centres d’intérêt
- Audiences CRM ou listes client
- Nouveaux segments via les données Google Ads
Peut-on exclure des audiences ?
Oui, vous pouvez exclure des audiences, emplacements, zones géographiques ou types d’appareils, même si Google garde le dernier mot.
Harold Dorstter
Passionné par le marketing digital depuis plus de 10 ans, j’accompagne chaque jour nos clients dans l’optimisation de leurs campagnes Google Ads, et notamment Performance Max, pour transformer leur budget publicitaire en croissance réelle et durable. Mon objectif : offrir une approche transparente, orientée résultats, et adaptée aux besoins spécifiques de chaque entreprise que je conseille.
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