Vous êtes à la recherche de leads pour votre entreprise et vous faites de la publicité sur Google Ads ? Nous vous conseillons d’ajouter à vos annonces les extensions de formulaire pour prospects sans plus tarder ! Découvrez dans cet article à quoi elles servent et comment elles peuvent considérablement améliorer votre acquisition de leads.
Qu'est-ce que les extensions de formulaire pour prospects ?
Le composant Formulaire pour prospects facilite la collecte d'informations telles que le nom, l'adresse e-mail, le numéro de téléphone, et autres données pertinentes pour votre entreprise. Aussi appelées extensions de formulaire pour prospects (Lead Form Extensions), elles permettent aux internautes de remplir un formulaire simple et de vous envoyer les informations les concernant directement depuis votre annonce.
Pour vos prospects, c’est beaucoup plus simple et plus rapide puisqu’ils n’ont pas à quitter la page des résultats de recherche.
Pour vous en tant qu’annonceur, cela vous permet de générer des leads plus qualifiés et plus rapidement.
Comment fonctionnent les extensions de formulaire pour prospects ?
Les extensions de formulaire pour prospects sont disponibles pour les campagnes Google Ads diffusées sur le Réseau de Recherche, Performance Max, le Réseau Display et YouTube.
Elles se présentent sous forme de bouton (call to action) directement intégré en-dessous de l'annonce textuelle, indiquant aux utilisateurs qu'ils peuvent s'inscrire, demander un devis, ou recevoir des informations supplémentaires en quelques clics. En cliquant sur le bouton, les internautes accèdent ensuite au formulaire.
Bon à savoir : pour les campagnes vidéo, le composant Formulaire pour prospects est disponible uniquement sur mobile Android.
Comment créer un composant Formulaire pour prospects ?
Rendez-vous sur votre compte Google Ads dans l’onglet “Composants”. Cliquez ensuite sur “Formulaire pour prospects” puis “+”.
Vous accédez ensuite à la création de votre formulaire. La première partie est l’introduction de votre formulaire. Elle comporte :
- Le titre
- La description
- Le nom de votre entreprise
Viennent ensuite les champs que devront remplir les prospects. Ils correspondent aux informations que vous souhaitez collecter. Vous pouvez cocher celles que vous souhaitez. Il peut s’agir :
- De coordonnées : le nom, le prénom, le numéro de téléphone, le pays, etc.
- D’informations professionnelles : nom de l’entreprise, fonction, etc.
- D’informations complémentaires : vous pouvez connaître aux environs de quelle tranche d’âge se situent vos prospects.
Certains champs des coordonnées pourront être directement pré-remplis par le téléphone de l'internaute afin de rendre encore plus rapide le remplissage du formulaire.
Vous pouvez également ajouter des questions. Commencez par choisir votre langue puis cliquez sur “+” pour :
- Ajouter une question : choisissez celles qui vous conviennent parmi toutes les questions pré enregistrées, classées par secteur d’activité. Par exemple : Enseignement - quel cours vous intéresse ? ou Auto - quel modèle vous intéresse ?
- Choisir le type de réponse : réponse courte ou à choix multiples (vous pouvez écrire les réponses des choix multiples).
Vous passez ensuite à la deuxième partie. Elle correspond à la création du message d’envoi de formulaire. C’est donc le message que reçoivent les internautes après avoir rempli le formulaire. Elle se compose comme suit :
- Titre
- Description
- Incitation à l'action
- URL de destination
Avant-dernière étape, vous devez sélectionner l’incitation à l’action de votre annonce. Enfin, vous devez choisir quel objectif vous privilégiez pour votre formulaire : le volume ou les plus qualifiés.
Il ne vous reste ensuite plus qu’à accepter les conditions puis à connecter votre CRM afin de recevoir toutes les futures données.
Bon à savoir : les composants Formulaire pour prospects peuvent être associés au niveau du compte pour les utiliser sur les campagnes sur le Réseau de Recherche ou Performance Max. Ceux au niveau de la campagne remplacent toujours ceux du compte.
Conditions requises pour utiliser cette extension d’annonce
L’extension de Formulaire pour prospects Google Ads est différente des autres composants (extensions de promotion ou extensions d’accroche, entre autres). En effet, vous devez répondre à certaines conditions afin de pouvoir ajouter des formulaires pour prospects à vos annonces.
- L’historique de vos activités doit être conforme aux règles de Google.
- Votre compte Google Ads doit être associé à un secteur ou un sous-secteur éligible.
- Votre entreprise doit disposer d’un lien de confidentialité que vous devez mettre dans votre formulaire.
- Les dépenses totales doivent être supérieures à 50 000 USD.
- Autorisation aux annonceurs réputés qui dépensent plus de 1 000 USD par compte ou plus de 15 000 USD pour l’ensemble des comptes.
- La stratégie d’enchères de votre campagne doit être axée sur les conversions.
- L’objectif de conversion par formulaire pour prospects Google doit être celui de votre campagne.
Pour avoir plus de détails concernant les conditions, n’hésitez pas à lire la documentation officielle de Google en cliquant ici
Bon à savoir : si vos extensions de formulaire pour prospects sont refusées au niveau de la campagne, celles au niveau du compte seront diffusées.
Avantages des extensions de formulaire pour prospects
Vous vous en doutez, ajouter des extensions de formulaire pour prospects à vos annonces Google Ads vous apportera plusieurs avantages.
Simplicité et rapidité
Les utilisateurs n'ont pas besoin de visiter un site externe pour remplir le formulaire, ce qui réduit les frictions et augmente les chances de conversion.
Optimisation mobile
Avec l'augmentation de la navigation mobile, ces extensions sont particulièrement utiles pour capter l'attention des utilisateurs sur smartphones, où la simplicité et la rapidité sont essentielles.
Qualité des leads
Grâce à la capacité de cibler précisément les audiences sur Google Ads, les leads collectés via ces formulaires sont souvent de haute qualité et plus susceptibles de se convertir en clients.
Augmentation des ventes
Plus vous avez de prospects qualifiés et plus vous êtes susceptible d'augmenter les ventes de votre entreprise, produit ou service.
Augmentation de l'engagement
Vous captez plus facilement les internautes qui recherchent activement vos produits ou services.
Intégration facile
Les données recueillies peuvent être directement envoyées à des CRM populaires ou être téléchargées sous forme de fichier CSV, ce qui facilite la gestion des leads.
Les bonnes pratiques pour utiliser les extensions de formulaire pour prospects
Pour maximiser l'efficacité des extensions de formulaire pour prospects, voici quelques bonnes pratiques à suivre :
- Personnalisez le message d'accroche : adaptez le message d'accroche pour correspondre à l'audience cible et inciter à l'action.
- Limitez le nombre de champs : moins il y a de champs à remplir, plus il est probable que les utilisateurs complètent le formulaire.
- Utilisez un appel à l'action clair : assurez-vous que l'appel à l'action (CTA) dans l'annonce est direct et engageant.
- Analysez et optimisez : comme pour toute campagne Google Ads, il est crucial de suivre les performances des extensions de formulaire et d'ajuster les stratégies en fonction des résultats.
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FAQ des composants Formulaire pour prospects
Pourquoi mon composant n’est pas diffusé ?
Assurez-vous de remplir toutes les conditions requises par Google Ads afin de pouvoir utiliser ce composant. Si vous faites par exemple partie d’une catégorie d’activité sensible, comme le contenu à caractère sexuel, vous ne pourrez pas utiliser cette extension.
Qui peut utiliser les extensions de formulaire pour prospect ?
Toutes les entreprises désireuses d’obtenir des informations sur leurs potentiels clients peuvent utiliser ces composants. Les TPE, PME comme les grandes entreprises de tous secteurs d’activité ont intérêt à agrémenter leur annonce textuelle.
