Les KPI Google Ads, la clé de campagnes publicitaires réussies

Q: Qu'est-ce qu'un bon ROAS pour une campagne Google Ads ?

Un ROAS supérieur à 400 % est souvent considéré comme bon, car il signifie que vous gagnez 4 € pour chaque euro dépensé. Cependant, cela varie selon les secteurs et les objectifs spécifiques de chaque campagne.

Harold Dorstter

10 août 2025

SEA

Mis à jour le : 11 décembre 2025

Ne pas suivre les KPI Google Ads de vos campagnes publicitaires, c'est comme marcher les yeux bandés. Vous êtes totalement aveugle et vous ignorez où vous allez.

Les KPIs, ou indicateurs clés de performance, sont les métriques qui permettent de savoir si vos annonces captent réellement l’attention, génèrent des clics qualifiés, et surtout, si elles atteignent vos objectifs marketing. Ignorer ces données, c’est naviguer à l’aveugle.

Dans cet article, nous allons explorer les 10 KPIs essentiels pour Google Ads qui peuvent véritablement optimiser les performances de vos campagnes.

Que vous soyez un novice en Google Ads ou un annonceur chevronné cherchant à affiner vos résultats, ce guide est fait pour vous. Préparez-vous à découvrir les secrets des campagnes publicitaires réussies !

Qu’est-ce qu’un KPI Google Ads et pourquoi ils sont essentiels ?

Les KPI Google Ads sont les indicateurs permettant d’évaluer la performance, la rentabilité et la pertinence de vos campagnes. Les principaux KPI sont : CTR, CPC, Quality Score, Taux de conversion, CPA, ROAS, Part d’impressions et Valeur de conversion / Coût. Ils servent à optimiser vos enchères, vos annonces et votre budget pour maximiser le retour sur investissement.

Plus de 87 % des annonceurs pilotent leurs campagnes Google Ads en se basant uniquement sur le coût dépensé, sans analyser leur véritable impact. Résultat : les budgets sont gaspillés, le ciblage est mauvais et les campagnes ne sont pas rentables.

Un KPI (Key Performance Indicator) permet de :

Les erreurs courantes à éviter :

Comment choisir les bons KPI ?

Choisir les bons KPIs (indicateurs clés de performance) est essentiel pour évaluer efficacement les progrès de votre entreprise. Bien qu’il n’existe pas de solution unique adaptée à toutes les situations, voici une méthode simple et concrète pour sélectionner les KPIs les plus pertinents pour vos objectifs :

Objectif : Notoriété

Objectif : Trafic Qualifié

Objectif : Leads et conversions

Objectif : Répétition et engagement

Règle d’or : 1 objectif = 3 à 5 KPI maximum
Suivre 20 indicateurs = vous perdez le contrôle.
Suivre les bons KPI = vous gagnez en précision.

Les 10 KPI Google Ads les plus importants

1. Taux de Clics (CTR)

Le Taux de Clics (CTR) mesure le pourcentage de personnes ayant cliqué sur votre annonce par rapport au nombre total d'impressions. Autrement dit, il mesure l'intérêt suscité par votre annonce. Un CTR élevé indique que votre annonce est pertinente et attire l'attention de votre audience.

Exemple
Si votre annonce a été affichée 10 000 fois et a reçu 500 clics, le CTR est de (500 / 10 000) × 100 = 5%.

Cas concret :
Pour une campagne de promotion d'un nouveau produit, un CTR élevé suggère que l'annonce capte efficacement l'intérêt des utilisateurs, ce qui peut conduire à une augmentation des ventes.

CTR moyens (benmarks 2025) :

Comment améliorer votre CTR :

2. Coût par Clic (CPC)

Le Coût par Clic (CPC) indique combien vous payez sur chaque clic sur votre annonce. Il est essentiel pour gérer votre budget publicitaire et évaluer la rentabilité de vos campagnes. Il dépend de la concurrence, de votre Quality Score et de votre stratégie d'enchères.

Exemple
Si vous avez dépensé 1 000 € pour une campagne qui a généré 500 clics, le CPC est de 1 000 € / 500 = 2 € par clic.

Cas concret :
En surveillant le CPC, vous pouvez ajuster vos enchères pour maximiser le trafic tout en respectant vos contraintes budgétaires, assurant ainsi une utilisation efficace de vos ressources financières.

CPC moyens en France en 2025 :

Astuces pour réduire votre CPC :

3. Taux de Conversion

Indicateur central pour mesurer la performance réelle, le Taux de Conversion mesure le pourcentage de clics sur votre annonce qui aboutissent à une action souhaitée, telle qu'un achat ou une inscription. Il reflète l'efficacité de votre annonce et de votre page de destination à inciter les utilisateurs à agir.

Exemple
Si vous avez 50 conversions pour 1 000 clics, le Taux de Conversion est de (50 / 1 000) × 100 = 5%.

Cas concret :
Pour une campagne visant à générer des inscriptions à une newsletter, un Taux de Conversion élevé indique que votre message et votre offre sont convaincants pour votre audience cible.

Bon taux par secteur en 2025 :

Améliorations possibles :

4. Coût par Acquisition (CPA)

Le Coût par Acquisition (CPA) montre combien vous dépensez en moyenne pour obtenir une conversion. Il aide à évaluer l'efficacité de vos dépenses publicitaires en termes de génération de résultats concrets.

Exemple
Si vous avez dépensé 2 000 € pour obtenir 100 conversions, le CPA est de 2 000 € / 100 = 20 € par conversion.

Cas concret :
En comparant le CPA à la valeur à vie d'un client, vous pouvez déterminer si vos campagnes sont rentables et ajuster vos stratégies en conséquence.

Comment baisser votre CPA :

5. Retour sur les Dépenses Publicitaires (ROAS)

Le Retour sur les Dépenses Publicitaires (ROAS) mesure les revenus générés pour chaque euro dépensé en publicité. Il évalue la rentabilité et l'efficacité de vos campagnes publicitaires.

Exemple
Si une campagne a coûté 1 000 € et a généré 5 000 € de revenus, le ROAS est de 5 000 € / 1 000 € = 5, soit un retour de 5 € pour chaque euro dépensé.

Cas concret :
Un ROAS élevé indique que votre campagne est rentable. Par exemple, si vous vendez des produits en ligne, un ROAS de 5 signifie que pour chaque euro investi, vous en gagnez cinq en retour, ce qui est un excellent indicateur de performance.

Exemple de ROAS bons ou mauvais :

6. Quality Score (QS)

C'est l'un des KPI les plus sous-estimés. Pourtant, le Quality Score (QS) influence votre CPC, la position de votre annonce et le coût total. Il est calculé par Google via :

Exemple
Imaginons que vous vendez des chaussures de sport. Si vos mots-clés incluent "chaussures running pour hommes", votre annonce doit clairement indiquer cette offre spécifique. En alignant l’annonce avec une page de destination pertinente, vous pouvez augmenter votre Quality Score, ce qui réduit votre CPC et améliore la visibilité.

Cas concret :
Un Quality Score élevé permet de faire baisser son CPC de 20% en moyenne.

Comment gagner +10% à +20% de QS ?

7. Part de Voix (Impression Share)

La Part de Voix, ou Impression Share, représente le pourcentage d’impressions que votre annonce a obtenu par rapport au total d’impressions disponibles pour vos mots-clés. Plus simplement, il montre votre part de visibilité par rapport au marché.

Exemple
Si vos annonces ont été affichées 2 000 fois sur un total potentiel de 10 000 impressions, votre Part de Voix est de (2 000 / 10 000) × 100 = 20 %.

Cas concret :
Si vous constatez une Part de Voix faible, cela peut indiquer que vos budgets ou enchères ne sont pas suffisamment compétitifs. En augmentant vos enchères ou en optimisant votre ciblage, vous pourriez capturer une part plus importante du marché.

Pourquoi c'est important ?

Les types d'impression share :

8. Coût par Mille Impressions Visibles (vCPM)

Le vCPM représente le coût pour 1 000 impressions où votre annonce a été réellement visible par l’utilisateur. Ce KPI est idéal pour les campagnes de notoriété de la marque. Un bon vCPM se situe entre 5 € et 12 € selon le secteur.

Exemple
Si une campagne coûte 500 € et que vos annonces ont été visibles 50 000 fois, le vCPM est de (500 / 50 000) × 1 000 = 10 €.

Cas concret :
Pour une marque qui lance un nouveau produit, un vCPM compétitif peut aider à maximiser la portée et à améliorer la reconnaissance de la marque auprès de l’audience cible.

9. Valeur des Conversions / Coût

Cette métrique évalue la valeur générée par vos conversions par rapport à ce que vous dépensez en publicité. Elle est un indicateur clé de l’efficacité financière de vos campagnes, permettant de savoir si votre investissement publicitaire génère un retour suffisant. Il est très utilisé en PMax et en e-commerce. Objectif : être supérieur à 4 pour rester rentable.

Exemple
Si une campagne coûte 1 000 € et génère 5 000 € en valeur de conversions, le ratio est de 5 000 € / 1 000 € = 5. Cela signifie que chaque euro investi rapporte 5 €.

Cas concret :
Pour une campagne de promotion, cette métrique permet de mesurer directement le retour sur investissement. Si vous obtenez un ratio inférieur à vos attentes, vous pouvez ajuster vos enchères ou cibler un public plus qualifié.

10. Taux de Rebond

Indicateur souvent négligé mais déterminant pour le Quality Score, le Taux de Rebond mesure le pourcentage de visiteurs qui quittent votre page de destination sans interagir davantage. Un taux élevé peut signifier que votre page ne correspond pas à la promesse de l'annonce.

Exemple
Si 700 utilisateurs sur 1 000 quittent immédiatement la page, le taux de rebond est de (700 / 1 000) × 100 = 70 %.

Cas concret :
Pour une campagne e-commerce, un taux de rebond élevé peut signaler que la page n’est pas optimisée ou que l’offre publicitaire n’est pas cohérente avec les attentes des utilisateurs. Vous pourriez tester une page de destination plus engageante pour réduire ce taux

À améliorer :

TOP 10 KPI en résumé

KPI	Formule	Pourquoi l'utiliser ?	Pour qui ?
Taux de clics (CTR)	(Nombre de clics / Nombre d'impressions) × 100	Mesurer l'efficacité de vos annonces pour générer des clics	Annonceurs cherchant à maximiser l'engagement
Coût par clic (CPC)	Coût total de la campagne / Nombre total de clics	Optimiser le coût des clics et le ROI publicitaire	Entreprises cherchant à réduire leurs coûts publicitaires
Taux de conversion	(Nombre de conversions / Nombre de clics) × 100	Évaluer la capacité de vos annonces à convertir les clics en actions	Marketeurs axés sur la conversion (e.g., e-commerce, SaaS)
Coût par acquisition (CPA)	Coût total de la campagne / Nombre de conversions	Analyser l'efficacité des dépenses publicitaires en fonction des conversions obtenues	Responsables ROI voulant un coût par client compétitif
Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)	Revenus générés / Coût total de la campagne	Vérifier la rentabilité et l'efficacité financière des campagnes	Décideurs évaluant la performance financière des campagnes
Quality Score (QS)	Évaluation Google basée sur CTR, pertinence et landing page	Réduire les coûts et améliorer la position des annonces dans les résultats	Tous les annonceurs cherchant à optimiser leurs coûts
Part d'impressions perdues (Budget)	(Impressions perdues pour budget / Impressions totales disponibles) × 100	Identifier les opportunités perdues à cause d’un budget insuffisant	Marketeurs ayant des budgets publicitaires limités
Part d'impressions perdues (Rang)	(Impressions perdues pour rang / Impressions totales disponibles) × 100	Améliorer la visibilité et le classement des annonces	Entreprises voulant améliorer leur visibilité publicitaire
Valeur des conversions / Coût	Valeur des conversions / Coût total de la campagne	Évaluer le retour financier des conversions par rapport aux dépenses	Gestionnaires ROI axés sur la valeur des conversions
Taux de rebond (Landing Pages)	(Visiteurs ayant quitté immédiatement / Visiteurs totaux) × 100	Repérer les pages de destination mal adaptées ou non performantes	Responsables UX et conversion des pages
Position moyenne des annonces	Non fourni directement par Google (suivi manuel ou outils tiers)	Analyser la visibilité des annonces dans un contexte concurrentiel	Annonceurs en concurrence directe sur des mots-clés

Les 7 outils indispensables pour suivre vos KPI Google Ads

Suivre vos indicateurs clés de performance (KPI) est essentiel pour maximiser l’efficacité de vos campagnes G

1. Utilisez l’interface de Google Ads

Google Ads offre des outils intégrés pour un suivi précis. Voici comment en tirer le meilleur parti :

Exemple pratique : Si votre CPA est plus élevé sur mobile que sur desktop, envisagez de réduire vos enchères pour mobile ou d'optimiser votre site pour les utilisateurs mobiles.

2. Simplifiez l’analyse avec Looker Studio

Looker Studio, anciennement Google Data Studio, permet de créer des tableaux de bord personnalisés et visuels pour vos KPI :

Astuce : Visualisez vos données avec des graphiques clairs, par exemple un histogramme montrant l’évolution hebdomadaire de votre CTR.

3. Comparez vos performances avec celles de vos concurrents grâce à SEMRush ou Ahrefs

Ces outils vous donnent un aperçu des stratégies publicitaires de vos concurrents :

Exemple pratique : Si un concurrent cible des mots-clés spécifiques à une niche, testez ces mots-clés pour voir s’ils génèrent un meilleur retour sur investissement.

4. Optimisez vos campagnes automatiquement avec Optmyzr

Optmyzr aide à simplifier la gestion et l’optimisation de vos campagnes :

Astuce : Utilisez des règles automatiques pour arrêter les campagnes dont le CPA dépasse un seuil défini.

5. Centralisez vos données avec Supermetrics

Supermetrics consolide vos données Google Ads et d’autres plateformes dans des outils comme Google Sheets ou Data Studio :

Astuce : Combinez les données de Google Ads avec vos données CRM pour suivre le parcours complet de vos clients, de l’annonce au chiffre d’affaires généré.

6. Explorez les parcours utilisateurs avec Google Analytics 4 (GA4)

GA4 offre des insights détaillés sur le comportement des utilisateurs après avoir cliqué sur vos annonces :

Exemple pratique : Si de nombreux utilisateurs quittent votre site après avoir cliqué sur un bouton, testez une autre page de destination pour réduire le taux de rebond.

7. Automatisez les tâches répétitives avec les scripts Google Ads

Les scripts Google Ads permettent de gagner du temps sur des tâches comme :

Astuce : Commencez avec des scripts pré-configurés disponibles dans la bibliothèque Google Ads.

Comment améliorer vos KPI Google Ads : la méthode SODIGIX

Améliorer vos KPI, c’est maximiser l’impact de vos campagnes publicitaires tout en optimisant votre budget. Voici des stratégies pratiques et faciles à mettre en œuvre :

Améliorez votre Quality Score

Un Quality Score élevé, c’est la garantie de meilleures positions pour vos annonces et un coût moindre par clic. Voici comment l’améliorer simplement :

Réduisez votre CPA (Coût Par Acquisition)

Baisser votre CPA signifie plus de conversions pour le même budget. Voici quelques actions concrètes :

Optimisez votre budget publicitaire

Gérer votre budget efficacement, c’est maximiser vos résultats :

Réalisez des tests A/B sur vos annonces

Le test A/B est une méthode simple pour identifier ce qui capte le mieux l’attention de votre audience :

Les KPI Google Ads sont votre meilleure arme pour scaler

Une campagne sans KPI, c’est comme piloter un avion sans tableau de bord. Les KPI vous permettent de comprendre, mesurer, optimiser et scaler. Chez SODIGIX, nous auditons, optimisons et pilotons quotidiennement les KPI pour nos clients à Avignon, Nîmes, Marseille, Aix-en-Provence et Paris. Vous souhaitez booster les performances de vos campagnes Google Ads ? Contactez-nous !

Questions fréquentes sur les KPI Google Ads

Quels sont les meilleurs KPI Google Ads ?

Les meilleurs KPI dépendent de vos objectifs de campagne. Si vous cherchez à maximiser vos ventes, le ROAS ou le CPA seront cruciaux. Si vous voulez augmenter la notoriété de votre marque, le CPM et le taux d’impressions seront plus pertinents.

Quels KPI analyser pour une campagne Performance Max ?

Valeur conversion / coût,
ROAS,
signaux d’audience,
CPC moyen,
taux d’engagement
GA4.

Besoin d’aide ? Optez pour les services d’un consultant Google Ads en agence.

Quel est un bon taux de clics (CTR) pour Google Ads ?

Un bon CTR dépend de votre secteur d’activité, mais en général, un CTR supérieur à 5 % est considéré comme très bon.

Comment optimiser mes campagnes Google Ads en fonction des KPI ?

Pour optimiser vos campagnes, analysez les KPI pour identifier les domaines à améliorer. Par exemple, si votre CPA est trop élevé, vous pouvez affiner votre ciblage ou ajuster vos enchères. Si votre taux de conversion est bas, essayez d’améliorer la qualité de vos pages de destination.

Envie d’être accompagné ? N’hésitez pas à réaliser un audit de vos campagnes.

Qu'est-ce qu'un bon ROAS pour une campagne Google Ads ?

Un ROAS supérieur à 400 % est souvent considéré comme bon, car il signifie que vous gagnez 4 € pour chaque euro dépensé. Cependant, cela varie selon les secteurs et les objectifs spécifiques de chaque campagne.

Pourquoi est-il important de suivre les KPI sur Google Ads ?

Suivre les KPI permet d’évaluer la performance de vos campagnes et d’apporter des ajustements pour améliorer l’efficacité. Cela vous aide également à maximiser votre retour sur investissement publicitaire.