En 2025, la campagne Google Ads reste le levier le plus puissant pour booster la visibilité d’une entreprise sur Internet et générer des résultats rapides : ventes, leads, réservations ou notoriété. Accessible à tous les budgets, elle permet de cibler précisément les internautes au moment où ils expriment un besoin, soit là où se joue l’intention d’achat.
Pour être rentable, une campagne Google Ads ne s'improvise pas. Choix du type de campagne (Search, Shopping, Display, Performance Max…), structure du compte, ciblages, budget, stratégie d’enchères, suivi des conversions… chaque paramètre influence vos performances et votre retour sur investissement.
Dans ce guide complet, les experts de SODIGIX vous expliquent ce qu’est une campagne Google Ads et comment elle fonctionne, les différents types de campagnes disponibles selon vos besoins, les meilleures pratiques pour créer des campagnes performantes, les KPI essentiels pour suivre vos résultats et les erreurs à éviter pour ne pas gaspiller votre budget.
Notre objectif : vous aider à concevoir une stratégie Google Ads claire, rentable et durable, alignée sur vos objectifs marketing.
Qu'est-ce qu'une campagne Google Ads ?
Une campagne Google Ads est un ensemble structuré d’annonces diffusées sur les plateformes de Google (Recherche, YouTube, Display, Discover, Gmail, Shopping, Maps…) pour atteindre un objectif marketing précis.
Elle permet à une entreprise de gagner instantanément en visibilité dans les résultats de recherche, d’attirer des prospects qualifiés et de générer des ventes mesurables.
Contrairement au référencement naturel (SEO), qui agit sur le long terme, une campagne SEA sur Google Ads produit des résultats immédiats : vos annonces apparaissent dès le lancement, selon les mots-clés, les audiences ou les zones géographiques que vous avez choisis. Elle repose toujours sur :
- un objectif clair : obtenir des devis, vendre en ligne, remplir des réservations, faire connaître une marque, installer une app ;
- un budget quotidien maîtrisé : vous fixez combien vous souhaitez investir chaque jour ;
- des ciblages précis : (mots recherchés, zones, appareils, audiences) ;
- des annonces cohérentes : textes, images ou vidéos alignés avec la promesse de la page et adaptées au support ;
- une mesure fiable : suivi des conversions des actions avec Google Analytics ou Google Tag Manager.
Astuce SODIGIX : une bonne campagne Google Ads, c’est avant tout une bonne cohérence entre la promesse de l’annonce, la page d’atterrissage et la mesure du résultat. Ce triptyque fait la différence entre un clic gaspillé et une conversion rentable.
Comment fonctionne une campagne Gooogle Ads ?
Le fonctionnement d’une campagne Google Ads repose sur un système d’enchères automatisées. Lorsqu’un internaute effectue une recherche ou parcourt un contenu pertinent, Google compare toutes les annonces en lice et choisit celles à afficher selon trois critères :
- L'enchère maximale : combien vous êtes prêts à payer pour un clic.
- La qualité de l'annonce : pertinence du texte, taux de clics, expérience de la page.
- Les signaux d'audience et de contexte : intention, localisation, appareil, moment de la journée.
Le résultat détermine votre position dans les résultats et votre coût par clic (CPC) réel, souvent inférieur à votre enchère maximale.
La structure d'un compte Google Ads
Pour rester lisible et efficace, Google Ads fonctionne selon une hiérarchie claire : Compte → Campagnes → Groupes d’annonces → Annonces. Adaptez ensuite la granularité selon l’objectif.
- Le compte centralise vos moyens de paiement, paramètres et accès.
- La campagne définit l'objectif, le budget et le réseau de diffusion (Recherche, Display, etc.)
- Les groupes d'annonces organisent les mots-clés et les messages par thème ou intention.
- Les annonces (textes, visuels ou vidéos) diffusent votre promesse auprès du public cible.
Exemple concret :
Campagne “Devis plomberie Lyon” → groupes d'annonces “Urgence fuite” et “Installation salle de bains” → deux pages dédiées.
En quelques jours, les données montrent quel message et quelle page génèrent le plus de demandes au meilleur coût.
Quelle campagne pour quel objectif ?
Le point de départ d’une campagne Google Ads est toujours l’objectif. C’est lui qui conditionne la page d’atterrissage, le format d’annonce à privilégier et l’indicateur maître (coût par lead, coût par réservation, retour sur dépenses, etc.).
| Objectif | Ce que vous cherchez | Campagnes à privilégier | Indicateur maître (définition) | Exemple |
|---|---|---|---|---|
| Leads (contacts qualifiés) | Demande de devis, formulaires, appels | Recherche (voire Performance Max en complément) | CPL / CPA (coût par lead / coût par acquisition) | "Pose de pompe à chaleur Nantes" avec bouton "Être rappelé" |
| Ventes e-commerce (CA en ligne) | Achats rentables, panier moyen qui progresse | Shopping (event. Recherche) → Performance Max | ROAS / tROAS (retour sur dépenses / ROAS cible) | Fiche Shopping visible sur "Nike Pegasus 41 homme 42" |
| Réservations (hôtels, soins, ateliers, billeterie) | Créneaux remplis au bon coût | Recherche (+ Hôtels si applicable) | CPA (coût par réservation) | "Hôtel Avignon centre - offre week-end" avec prix et avantages clairs |
| Notoriété et considération | Visibilité réelle, intérêt pour l'offre | YouTube + Display (et Demand Gen pour la découverte) | VTR (taux de visionnage), Portée (personnes touchées), Visites qualifiées (engagement) | Vidéo YouTube 20 s : promesse, preuve, appel à l'action |
| Application | Installations, actions in-app (inscription, achat) | App Campaigns | CPI (coût par installation), tCPA event (CPA cible sur l'action in-app) | Campagne orientée vers l'inscription puis l'achat in-app. |
Astuce SODIGIX : Gardez un seul objectif par campagne. L’alignement promesse → page → mesure rend les résultats lisibles et facilite les décisions semaine après semaine.
Les différents types de campagnes Google Ads
Chaque type de campagne Google Ads a un rôle précis. Bien choisir le format adapté est essentiel pour maximiser vos résultats et votre retour sur investissement.
Recherche : annonces textuelles sur Google
La campagne Search (ou Réseau de Recherche) est la plus utilisée. Elle affiche des annonces textuelles directement dans les résultats de recherche Google, lorsque l'utilisateur saisit une requête précise. C’est la base pour capter les leads, les réservations et des ventes simples.
Exemple : “réparation iPhone Lyon” → annonce “Réparation d’iPhone en 1 h – Lyon centre – Devis immédiat”.
Astuce SODIGIX : séparez vos groupes d’annonces par intention. “Problème” (panne, urgence) et “Solution” (installation, offre). Cela améliore la pertinence et réduit le coût par lead (CPL).
Google Shopping
Une annonce Shopping est une fiche produit dans Google : photo, titre, prix, nom du marchand (parfois avis). Elle vient de votre flux produit (Merchant Center) : titre, image, prix, disponibilité, marque, identifiant (si disponible). L’annonce doit impérativement renvoyer vers un site web performant pour maximiser les conversions et permettre un suivi précis des performances. Vous ne rédigez pas une phrase publicitaire, vous soignez vos données.
Exemple : “Nike Pegasus 41 homme 42” → fiche avec la bonne pointure, une image nette, un prix à jour. L’internaute comprend en un coup d’œil et clique en connaissance de cause.
À retenir : commencez par les produits disponibles et rentables, mettez l’info clé au début du titre (Marque + Modèle + Attribut), et gardez des images propres. Si vous avez des magasins, les versions stock en boutique (retrait aujourd’hui/demain) sont très efficaces.
Performance Max
Performance Max diffuse avec une seule campagne sur plusieurs canaux (Recherche, YouTube, Discover, Gmail, Display, parfois Maps). Elle fonctionne bien quand vos pages convertissent déjà et que vos conversions sont bien mesurées. Donnez-lui des textes, plusieurs images et, si possible, une courte vidéo ; l’outil cherchera des conversions additionnelles.
Exemple : boutique de déco → PMax trouve des acheteurs potentiels sur YouTube et Discover en plus de la Recherche, avec un suivi centré sur la valeur générée.
À retenir : gardez une campagne Recherche Marque à part pour lire clairement l’apport hors marque de Performance Max.
Demand Gen
Demand Gen sert à créer l’intérêt avant la recherche, avec des images et vidéos dans YouTube (y compris Shorts), Discover et Gmail. Il est essentiel de varier les contenus publicitaires (images, vidéos, messages) pour maximiser l’engagement et la performance des campagnes. On envoie vers une page “découverte” : bénéfice clair, trois preuves simples, un seul bouton.
Exemple : lancement d’un nouveau service bien-être → vidéo de 15–20 s qui dit la promesse en une phrase, montre une preuve et renvoie vers une page courte.
À retenir : pensez format vertical pour Shorts afin d’augmenter la portée sans refaire toute la créa.
Display
Le Display diffuse des bannières sur des milliers de sites et d’apps. Il joue un rôle clé dans la communication de la marque, en renforçant la présence et la notoriété. Il sert très bien le remarketing (les visiteurs reviennent avec un rappel simple).
Exemple : formation en ligne → bannières avec logo, bénéfice, bouton ; relance des visiteurs de la page “Programme”.
À retenir : limitez la fréquence pour ne pas lasser et rafraîchissez vos visuels toutes les 3–4 semaines.
YouTube
YouTube permet d’expliquer et de rassurer. Une vidéo courte suffit : accroche dans les 3 premières secondes, promesse avant 10 secondes, preuve (démonstration, témoignage), appel à l’action.
Exemple : artisan isolation → 20 secondes d’avant/après + client qui confirme les économies, bouton “Devis gratuit”.
À retenir : filmer horizontal + vertical au même tournage pour activer aussi Shorts.
YouTube peut également être utilisé en complément de Google Play pour promouvoir efficacement des applications mobiles, notamment lors de leur lancement ou pour soutenir des campagnes publicitaires ciblées.
Application
Les App Campaigns visent d’abord l’installation, puis les actions dans l’app (inscription, achat). Prévoir le suivi des événements (SDK/Firebase), des deep links et des créas mobiles.
Exemple : application de sport → objectif “inscription” au départ, puis optimisations vers “abonnement” quand la valeur moyenne est connue.
Local Services Ads
Pour les métiers éligibles (plombier, serrurier, électricien…), Local Services facture au lead valide (appel/message). Profil vérifié, zone réaliste et gestion d’avis sont essentiels.
Exemple : électricien en banlieue → leads facturés uniquement quand l’appel correspond au service.
Campagnes Hôtels
Les campagnes Hôtels affichent prix et disponibilités dans Google et Maps avec un lien vers la réservation directe.
Exemple : “hôtel Avignon centre” → l’internaute voit les tarifs et clique vers l’offre “week-end”, simple et lisible.
Chaque type de campagne Google Ads présente ainsi des opportunités spécifiques pour atteindre vos objectifs marketing.
Découvrez tous les avantages des campagnes Google Ads sur le secteur du tourisme dans notre article.
Créer une campagne pas à pas
Avant de cliquer sur “Publier”, prenez le temps de vérifier que tout a été correctement paramétré. Le respect des bonnes pratiques vous garantira une campagne efficace.
1. Clarifier l'objectif et le KPI
Formulez une phrase courte : “Obtenir 40 demandes de devis par mois avec un CPL ≤ 35 €” ou “Atteindre un ROAS de 4,0 sur la catégorie Chaussures”.
- Un objectif par campagne.
- Un KPI maître : CPL/CPA pour les leads/réservations, ROAS/tROAS pour les ventes, VTR/Portée pour la notoriété, CPI/tCPA event pour les apps.
2. Préparer la page d'atterrissage
La page web doit reprendre mot pour mot la promesse de l'annonce.
- Message visible sans scroller, bouton d’action unique.
- Preuves rapides : avis, labels, garanties, délais.
- Mobile d’abord, vitesse correcte, formulaire court.
- L’optimisation du site internet est essentielle pour maximiser les conversions issues de la campagne.
Astuce SODIGIX : faire d’abord la page web, puis l’annonce. L’alignement promesse → page fait une grande partie du travail.
3. Mettre le suivi de conversion
Sans mesure fiable, impossible d’optimiser les campagnes publicitaires Google Ads.
- Conversions web (formulaire, achat, réservation), appels suivis, valeur (e-commerce).
- Vérifier que chaque conversion se déclenche une seule fois, au bon moment.
- Étiqueter vos URL en UTM (source/medium/campaign) pour suivre dans l’analytics.
4. Choisir le type de campagne
Décidez en fonction du résultat prioritaire :
- Recherche pour capter l’intention, Shopping pour le produit (image + prix)
- PMax pour étendre la couverture
- Demand Gen/YouTube pour créer l’intérêt
- Display pour la présence et le remarketing
- App/Local Services/Hôtels pour les cas dédiés
Rappel : une campagne = un objectif clair.
5. Construire une structure simple
- Recherche: groupes par intention (ex. “Problème” vs “Solution”), mots clés à exclure dès le départ.
- Shopping : flux propre (titres utiles, images nettes, prix/stock à jour), segments par catégorie/marge/stock. , mots clés à exclure dès le départ.
- Demand Gen/Display/YouTube : regrouper par audiences et créations pour comparer ce qui attire vraiment.
- Performance Max : fournir textes + images + (vidéo si possible), et, en e-commerce, un flux produit propre, mots clés à exclure dès le départ.
6. Rédiger et assembler les annonces
- Titres et descriptions, promesse lisible en 1 seconde.
- Preuve spécifique (avis, note, délai, étude de cas).
- Un appel à l’action clair (devis, réservation, essai, achat).
- Extensions utiles : liens annexes, extraits, prix/promo, formulaire de lead (selon le format).
7. Paramétrer budget et enchères
Démarrage : Maximiser les clics, les conversions, ou la valeur de conversion. Lors du paramétrage des enchères, il est essentiel de surveiller le coût par clic (CPC), car ce dernier influence directement le coût des campagnes publicitaires, le budget et la position des annonces sur les pages de résultats. Maîtriser le coût par clic CPC permet d’optimiser la rentabilité et le retour sur investissement de vos campagnes.
Passage aux objectifs : tCPA (CPA cible) ou tROAS (ROAS cible) quand vous avez assez de conversions (min 30 conversions sur 30 jours)
Budget quotidien régulier pour laisser “apprendre” la campagne Google Ads.
8. Contrôles avant lancement
- Conversions testées (formulaire, appel, achat).
- Pages rapides, boutons visibles, cohérence annonce ↔ page.
- Exclusions (mots, placements) de départ, zones bien définies, horaires utiles.
Lire les résultats et décider
Une campagne Google Ads se pilote avec une poignée d’indicateurs bien lus. L’idée n’est pas de tout regarder, mais de lier les chiffres à des actions concrètes.
Ce qu'il faut regarder (et dans quel ordre)
Avant le clic :
CTR (taux de clics) → votre message donne-t-il envie ?
CPC (coût par clic) → combien coûte l’accès au trafic ?
Après le clic :
Taux de conversion → la page convainc-t-elle ?
CPL/CPA (coût par lead/acquisition) → payez-vous le bon prix ?
Valeur :
ROAS (retour sur dépenses) / tROAS (cible) → la campagne crée-t-elle de la valeur ?
Contribution :
Contributions assistées → la campagne aide-t-elle les autres à conclure ?
Astuce SODIGIX : un tableau de bord minimal suffit. 10 campagnes × 10 colonnes (CTR, CPC, taux de conv., CPL/CPA, ROAS, conversions assistées…). L’objectif est de décider, pas de collectionner des chiffres.
Interpréter vite et agir
- CTR faible, CPC normal → retravaillez les titres et accroches, alignez mieux avec l’intention (ex. ajouter la ville, le délai, la preuve).
- CTR bon, taux de conversion faible → problème de page : vitesse, clarté de l’offre, formulaire trop long, manque de preuve.
- CPC élevé mais CPL/ROAS bon → ne changez rien. Vous payez plus cher un trafic utile, c’est acceptable.
- CPL trop haut→ affiner le ciblage (mots négatifs, audiences), renforcer les créations qui performent, envisager tCPA si vous avez du volume.
- ROAS bas en Shopping/PMax → revoir titres images/flux, pousser les produits à marge, mettre en pause le fonds de catalogue qui dilue.
Routines hebdomadaires (20 minutes)
- Recherche : ouvrir le rapport des termes de recherche, ajouter des négatifs, dupliquer ce qui marche.
- Shopping : vérifier erreurs flux, retravailler titres/images des produits clés, surveiller haut de page et ROAS.
- Performance Max : lire les Insights (produits, pages, audiences) et ajouter/pauser des assets selon les tendances.
- Demand Gen/Display/YouTube : contrôler la fréquence, rafraîchir 1 à 2 visuels/vidéos, garder la meilleure accroche.
- Apps : suivre CPI et tCPA event, élargir pays/OS uniquement si la rétention et la valeur suivent.
Décisions sur 30 jours
- Semaine 1 : lancement sobre, contrôle des conversions, premières exclusions.
- Semaine 2 : dupliquer les annonces/pages gagnantes, lancer un remarketing Display simple.
- Semaine 3 : ajouter YouTube court (si pertinent) et/ou Performance Max en renfort.
- Semaine 4 : si le volume est là, passer à tCPA/tROAS, couper les segments qui diluent, monter le budget sur ce qui tient le KPI.
Erreurs fréquentes à éviter
- Mélanger plusieurs objectifs dans la même campagne Google Ads.
- Lancer sans page d’atterrissage cohérente (promesse différente, bouton invisible).
- Oublier la liste de mots clés à exclure (vous payez pour du hors-sujet). L’analyse des recherches effectuées (termes de recherche) par les utilisateurs permet d’ajuster les mots clés et d’optimiser les campagnes en fonction des requêtes réellement saisies.
- Ne jamais changer les créas Display/Demand Gen/YouTube (la lassitude coûte cher).
En résumé
Si vous souhaitez booster la visibilité de votre entreprise et générer des résultats rapidement en 2025, vous avez tout intérêt à faire des campagnes publicitaires sur Google Ads. Grâce à cet article, vous connaissez les bonnes pratiques basiques pour créer une campagne performantes. Avec nos astuces, vous pourrez vous démarquer. Vous voulez aller encore plus loin et surpasser vos concurrents ? Contactez SODIGIX.
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FAQ
Quel est le prix d’une campagne Google Ads ?
Il n’existe pas de prix unique. Vous fixez un budget quotidien et payez surtout les clics/visionnages. Le coût dépend du marché, de la qualité annonce/page et des enchères. Cadrez avec un KPI maître : CPL/CPA pour les leads, ROAS pour l’e-commerce, évalués sur 2–4 semaines de diffusion stable.
Comment créer une campagne Google Ads ?
Google Ads → Campagnes → + → Nouvelle campagne.
Choisir l’objectif et l’action de conversion, sélectionner le type (Recherche, Performance Max, Shopping, Display, YouTube, App), régler ciblage/budget/enchères, rédiger les annonces (+ extensions), vérifier page et suivi des conversions, puis Publier.
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Comment choisir ses mots-clés en Recherche ?
Listez les intentions réelles (problème, solution, marque, ville), utilisez le Planificateur de mots clés, ciblez la longue traîne, ajoutez des mots-clés négatifs et mixez les correspondances (exact, expression, large). Gardez ce qui convertit (CPL/CPA), pas seulement ce qui clique.
Quel est le coût par clic d’une campagne Google Ads ?
Le CPC varie fortement (secteur, concurrence, zone, qualité). Il va de quelques centimes à plusieurs euros et peut dépasser 10–20 € dans les marchés très compétitifs. On paie au clic ; le CPC réel est souvent inférieur à l’enchère max.
Comment avoir les 400 € de Google Ads ?
Acceptez l’offre dans Facturation → Promotions, atteignez le seuil de dépense requis dans le délai (ex. 400 € sous 60 jours) ; le crédit s’applique automatiquement aux frais futurs. Offre réservée aux nouveaux annonceurs ; conditions et montants varient selon le pays/période.
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